Die Kontaktaufnahme und der Ausbau von Geschäftsbeziehungen zu chinesischen Partnern wird häufig durch tief verwurzelte kulturelle Gepflogenheiten erschwert. Manuel Vermeer, Sinologe mit 20 Jahren Chinaerfahrung, beschreibt anschaulich die Hintergründe und Strukturen an den chinesischen Verhandlungstischen und zeigt an Fallbeispielen, wie sich Manager von Deutschland aus optimal vorbereiten können. Besonders hilfreich: Wichtige Internetadressen zur Kontaktaufnahme sowie sprachliche Hinweise und Redewendungen. Ein kompakter und nützlicher Ratgeber.

Verhandeln in China verständlich gemacht: Geschäftsgepflogenheiten, Geschichte, Kultur, Sprache. Mit zahlreichen Fallbeispielen, geschrieben von einem China-Experten.

Autorentext

Dr. Manuel Vermeer ist Inhaber der 1988 gegründeten Firma China Communication. Er ist gefragter Referent für interkulturelles Marketing mit dem Schwerpunkt China. Außerdem ist er Dozent für Marketing am Ostasieninstitut der Fachhochschule Rheinland-Pfalz in Ludwigshafen.

Klappentext

Nur wer die Kunst beherrscht, mit Chinesen geschickt zu verhandeln, wird im China-Geschäft erfolgreich sein. Dieser äußerst nützliche Ratgeber vermittelt das nötige Know-how dazu.

Inhalt
I. Die Gelbe Gefahr.- Vorurteile.- Pauschalurteile.- Drei Generationen.- Warum Reich der Mitte?.- Fremdeinschätzung.- II. Wirtschaftspolitisches Umfeld.- Ökonomische Rahmenbedingungen.- Historischer Überblick.- Deutsch-chinesische Beziehungen in Politik und Wirtschaft.- Politische Landeskunde.- Aufbau von Staat und Regierung.- III. Kulturelle Einflussfaktoren.- Sprache.- Guanxi.- Gesicht.- Hierarchiedenken.- Morallehren/Religion.- Symbolik.- Nützliche Aufwendungen.- Ihr chinaspezifischer Unternehmensauftritt.- IV. Personalmanagement.- Auswahlkriterien.- Fachliche Anforderungen an vor Ort tätige Mitarbeiter.- Anforderungen an die Persönlichkeit.- Kommunikationsmanagement.- K.o.-Kriterien: Wer sollte nicht ausgewählt werden?.- Personalauswahl.- Personalführung.- Motivation.- Personalsuche.- V. Verhandlungsführung.- Die Ausgangssituation.- Die chinesische Sicht.- Kennenlernen.- Vorbereitung der Verhandlung.- Einstellung zum Partner.- Zusammensetzung der deutschen Delegation.- Zusammensetzung der chinesischen Delegation.- Dolmetscher/Übersetzer.- Prinzipien der Verhandlungsführung.- Informationsstrukturierung in Deutschland und China.- Vor Ort: Das Bankett.- Verhalten außerhalb der Verhandlung.- Bedeutung von Verträgen.- Zeitpunkt der Verhandlung.- Verhandlungen in Deutschland.- VI. Hinweise für den China-Aufenthalt.- Begrüßung chinesischer Geschäftspartner.- Feste.- Flughäfen.- Geld.- Geschenke.- Impfungen.- Internetcafé.- Karaoke.- Mafan.- Menschenrechte.- Mobiltelefone.- Prostitution.- Reisen.- Stromspannung.- Tabuthemen.- Zeitverschiebung.- Einige Redewendungen.- Wichtige Adressen.- In Deutschland.- In China.- WWW-Links.- Literaturempfehlungen.- Bücher.- Zeitschriften.- Zeittafel der chinesischen Dynastien.- Daten.- Der Autor.