Der Integrativ-Prozessuale Marketingansatz spiegelt den Austauschprozess zwischen Anbieter und Nachfrager und die davon abzuleitenden Integrationserfordernisse wider. Dabei eröffnet sich ein umfassendes Bild der modernen Vorgehensweise im Marketing.
Auf der Basis der Neuen Institutionenökonomie und gestützt auf einen durchgehenden Fall aus der Praxis (Schwarzkopf & Henkel: Schauma) gelingt diesem Buch ein Brückenschlag zwischen wissenschaftlichem Anspruch und anwendungsbezogener Relevanz. Jedes Kapitel besteht aus einer ausführlichen Darstellung der einzelnen Marketing-Funktionen (Marktforschung und strategisches Marketing, Kommunikation, Verkauf und Realisierung) und der dabei abzuarbeitenden Managementprobleme. Short Cases und Abstracts sowie Fragen zur Selbstkontrolle dienen dem Lerntransfer.
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Leserfreundliche Wissensvermittlung der Marketinggrundlagen auf Basis des Integrativ-Prozessualen Marketingansatzes. Eine didaktisch neue Aufbereitung bzw. Gestaltung ("Leser als Kunde") Prof. Mattmüller ist Nachfolger von Prof. Bruhn an der ebs. Neben seiner Professur an der ebs ist er sehr rege tätig in der Aus-und Weiterbildung, insbesondere an IHKs.

Autorentext

Prof. Dr. Roland Mattmüller ist Inhaber des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Handel, an der European Business School (ebs), Wissenschaftliche Hochschule, Schloß Reichartshausen in Oestrich-Winkel.

Inhalt
Charakterisierung des Marketing.- A: Aufgaben und Selbstverständnis des Marketing.- B: Marketing-Ansätze.- C: Case Study Schauma.- Literatur.- Marktforschung.- A: Einordnung und Grundlagen.- B: Management der Marktforschung.- C: Case Study Schauma.- Literatur.- Strategisches Marketing (Marktprogramm-Erstellung).- A: Einordnung und Grundlagen.- B: Elemente eines Marktprogramms.- C: Case Study Schauma.- Literatur.- Marktkommunikation.- A: Einordnung und Grundlagen.- B: Management der Werbung.- C: Case Study Schauma.- Literatur.- Abschluss Marktvertrag.- A: Einordnung und Grundlagen.- B: Management des Verkaufs.- C: Case Study Schauma.- Literatur.- Realisierung.- A: Einordnung und Grundlagen.- B: Management der Realisierung.- C: Case Study.- Literatur.- Stichwortverzeichnis.