In einer Zeit, in der sich Produkte und Dienstleistungen immer schneller angleichen, entscheidet über Erfolg und Misserfolg mehr denn je die Persönlichkeit des Verkäufers. Über Fach- und Verhaltenstrainings hinaus ist jeder Verkäufer heute dazu aufgefordert, sich permanent weiterzubilden und an seiner persönlichen Performance zu arbeiten. Hier bietet Selbstcoaching einen idealen Ansatz, persönlichen Erfolg und den Spaß am Beruf nachhaltig zu steigern. Dieses Selbstcoaching-Arbeitsbuch begleitet erfolgsorientierte Verkäufer 21 Tage mit sofort umsetzbaren neuen Ideen, hilfreichen Checklisten und effektiven Methoden für die kundenorientierte Verkaufspraxis.
Die zweite Auflage gibt außerdem Tipps zu einem Schlüsselthema für Verkäufer: Wie Sie Ihr Empfehlungsgeschäft verbessern, um noch erfolgreicher Neukunden zu gewinnen.

Das 21-Tage-Selbstcoaching für die Verkaufspraxis - aufbereitet als persönliches Arbeitsbuch

Autorentext

Dieter Kiwus, 1963 in Nürnberg geboren, machte sich bereits mit 20 Jahren als Finanzberater selbständig. Schon mit 24 Jahren wurde er Organisationsleiter einer großen deutschen Versicherung für den Bereich Nordbayern. 1990 gründete er ein eigenes Vertriebsunternehmen. Seit 1994 coacht und trainiert er gemeinsam mit seinem Trainerteam Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter aus der Finanzdienstleistung und dem Handel. Er führt interaktive Motivationsveranstaltungen durch und bildet firmeninterne Trainer und Coaches für namhafte Unternehmen aus.

Klappentext

Dieses Selbstcoaching-Arbeitsbuch begleitet Sie 21 Tage lang mit sofort umsetzbaren neuen Ideen, hilfreichen Checklisten und effektiven Methoden für die kundenorientierte Verkaufspraxis. Neu in der 2. Auflage: Wie Sie Ihr Empfehlungsgeschäft verbessern, um noch erfolgreicher Neukunden zu gewinnen.

Inhalt
Warum Selbstcoaching?.- Die Grundlagen des Selbstcoaching.- So nutzen Sie dieses Trainingsbuch effektiv.- Praxisteil.- 1. Tag: Nutzen Sie die Standortanalyse als Basis für Ihren Erfolg.- 2. Tag: Machen Sie Ihren Beruf zu Ihrer Berufung.- 3. Tag: Lassen Sie große Wünsche wahr werden.- 4. Tag: Warum Erfolg keine Glücksache ist.- 5. Tag: Werden Sie ein exzellenter Verkäufer.- 6. Tag: Die 5-A-Regel: Angenehm anders als alle Anderen.- 7. Tag: Steigern Sie Ihren Erfolg durch Paradigmenwechsel.- 8. Tag: Erhöhen Sie Ihr Energiepotenzial.- 9. Tag: Entwickeln Sie Ihr persönliches Leitbild.- 10. Tag: Optimieren Sie Ihre Zielkontrolle.- 11. Tag: Ihr kontinuierlicher Verbesserungsprozess.- 12. Tag: Werden Sie Ihr Beziehungsmanager.- 13. Tag: Kleiden Sie sich wie ein Gewinner.- 14. Tag: Verändern Sie Ihre Realität durch Ihre Sprache.- 15. Tag: Werden Sie im Umgang mit Geld noch erfolgreicher.- 16. Tag: Durch mentale Techniken leichter ans Ziel.- 17. Tag: Lassen Sie den Kunden kaufen: der Sog-Verkauf.- 18. Tag: Mit Menschenkenntnis besser verkaufen.- 19. Tag: Entwickeln Sie ein effektives Zielmanagement.- 20. Tag: Kultivieren Sie eine Gewinner-Einstellung.- 21. Tag: Die beste Investition, die es gibt: Sie selbst.- Bleiben Sie dran!.- Situative Coachingaufgaben.- Bei einem Stimmungstief.- Erkennen Sie Ihre Motivationsknöpfe.- Nach einem unbefriedigenden Verkaufsgespräch.- Verkaufstechniken.- Effektive Fragetechniken.- Tipps für Preisverhandlungen.- Abschlusstechniken.- Empfehlungsmarketing.- So bekommen Sie mehr Empfehlungen.- Selbstmanagement.- Checkliste zum Thema Zeit- und Selbstmanagement.- Literatur.- Internetadressen.- Der Autor.