In einer Zeit, in der sich Produkte und Dienstleistungen immer schneller angleichen, entscheidet über Erfolg und Misserfolg mehr denn je die Persönlichkeit des Verkäufers. Über Fach- und Verhaltenstrainings hinaus, ist jeder Verkäufer heute dazu aufgefordert, sich permanent weiterzubilden und an seiner persönlichen Performance zu arbeiten. Hier bietet Selbstcoaching einen idealen Ansatz, persönlichen Erfolg und den Spaß am Beruf nachhaltig zu steigern. Dieses neue Selbstcoaching-Arbeitsbuch begleitet erfolgsorientierte Verkäufer 21 Tage mit sofort umsetzbaren neuen Ideen, hilfreichen Checklisten und effektiven Methoden für die kundenorientierte Verkaufspraxis.

Ein effektives 21-Tage-Selbstcoaching für die Verkaufspraxis - aufbereitet als persönliches Arbeitsbuch.

Autorentext

Dieter Kiwus war mehrere Jahre im Außendienst und als Organisationsleiter eines namhaften Versicherungskonzerns tätig, bevor er ein Unternehmen gründete, das er fünf Jahre als geschäftsführender Gesellschafter leitete. Berufsbegleitend absolvierte er zahlreiche Aus- und Fortbildungen in NLP, Transaktionsanalyse, EQA und Verkaufs- und Persönlichkeitstrainings. Seit 1994 trainiert und coacht er Führungskräfte und Mitarbeiter im Verkauf.

Klappentext

Dieses neue Selbstcoaching-Arbeitsbuch begleitet erfolgsorientierte Verkäufer 21 Tage lang mit sofort umsetzbaren neuen Ideen, hilfreichen Checklisten und effektiven Methoden für die kundenorientierte Verkaufspraxis.

Inhalt
Warum Selbstcoaching?.- Die Grundlagen des Selbstcoaching.- So nutzen Sie dieses Trainingsbuch effektiv.- Praxisteil.- 1. Tag: Nutzen Sie die Standortanalyse als Basis für Ihren Erfolg.- 2. Tag: Machen Sie Ihren Beruf zu Ihrer Berufung.- 3. Tag: Lassen Sie große Wünsche wahr werden.- 4. Tag: Warum Erfolg keine Glücksache ist.- 5. Tag: Werden Sie ein exzellenter Verkäufer.- 6. Tag: Die 5-A-Regel: Angenehm anders als alle Anderen.- 7. Tag: Steigern Sie Ihren Erfolg durch Paradigmenwechsel.- 8. Tag: Erhöhen Sie Ihr Energiepotenzial.- 9. Tag: Entwickeln Sie Ihr persönliches Leitbild.- 10. Tag: Optimieren Sie Ihre Zielkontrolle.- 11. Tag: Ihr kontinuierlicher Verbesserungsprozess.- 12. Tag: Werden Sie Ihr Beziehungsmanager.- 13. Tag: Kleiden Sie sich wie ein Gewinner.- 14. Tag: Verändern Sie Ihre Realität durch Ihre Sprache.- 15. Tag: Werden Sie im Umgang mit Geld noch erfolgreicher.- 16. Tag: Durch mentale Techniken leichter ans Ziel .....- 17. Tag: Lassen Sie den Kunden kaufen: der Sog-Verkauf.- 18. Tag: Mit Menschenkenntnis besser verkaufen.- 19. Tag: Entwickeln Sie ein effektives Zielmanagement. ..- 20. Tag: Kultivieren Sie eine Gewinner-Einstellung.- 21. Tag: Die beste Investition, die es gibt: Sie selbst.- Bleiben Sie dran!.- Situative Coachingaufgaben.- Bei einem Stimmungstief.- Erkennen Sie Ihre Motivationsknöpfe.- Nach einem unbefriedigenden Verkaufsgespräch.- Verkaufstechniken.- Effektive Fragetechniken.- Tipps für Preisverhandlungen.- Abschlusstechniken.- Literatur.- Internetadressen.- Der Autor.