Die Wahl einer geeigneten Markteintrittsform wird als wesentlicher Erfolgsfaktor der Internationalisierung angesehen. In der Forschung herrscht aber oftmals eine statische und eindimensionale Betrachtungsweise vor; insbesondere in Lehrbüchern steht der erstmalige Eintritt in einen ausländischen Markt im Fokus. Die Beitragsautoren dieses Bandes untersuchen die Problematik der Dynamik und Komplexität von Markteintrittsstrategien. Die Internationalisierungsprozesse von Unternehmen zeigen, dass die erstmals getroffene Eintrittsstrategie im Zeitverlauf angepasst wird; häufig kommt es später zu Marktaustritten. Zugleich zeigt sich, dass Unternehmen verschiedene Eintrittsformen parallel einsetzen, so hinsichtlich unterschiedlicher Strategischer Geschäftsfelder oder Produkt-Markt-Bereiche.

Autorentext

Prof. Dr. Joachim Zentes ist Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Außenhandel und Internationales Management, Direktor des Instituts für Handel & Internationales Marketing (H.I.MA.) sowie Direktor des Europa-Instituts der Universität des Saarlandes, Saarbrücken.

Zusammenfassung
Marktforschung; Marketing

Inhalt

Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien

Einflussfaktoren auf die Strategiewahl

Konzeptualisierungen und Operationalisierungen

Erfolgsmaße und Erfolgswirkungen

Beziehungen zwischen Markteintrittsstrategien und Rollen der Auslandseinheiten sowie Koordinationsmuster internationaler Unternehmen