Marketing im japanischen Investitionsgüter-Produktgeschäft

Die Position deutscher Anbieter im japanischen Markt für Investitionsgüter ist im internationalen Vergleich unbefriedigend. Auch der weitgehende Abbau von administrativen Marktzugangsbarrieren hat zu keiner grundlegenden Verbesserung dieser Situation geführt. Markus Böttcher untersucht Strukturspezifika der japanischen Industrie sowie Aspekte der Interaktion zwischen Anbietern und Nachfragern im Markt für Investitionsgüter. Der Autor diskutiert, ob in Japan Investitionsgütermärkte nach westlichem Verständnis existieren und in welcher Form sich deutsche Anbieter im japanischen Markt engagieren.

Autorentext

Dr. Markus Böttcher promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. Werner Hans Engelhardt an der Ruhr-Universität Bochum. Er ist derzeit als Vertriebsleiter für Mannesmann Dematic (Shanghai) Co., Ltd. tätig.

Klappentext

Der Autor untersucht Strukturspezifika der japanischen Industrie im Markt für Investitionsgüter und diskutiert, in welcher Form sich deutsche Anbieter im japanischen Markt engagieren.

Inhalt
1 Einleitung.- 2 Internationale Wirtschaftsverflechtungen Japans im Hinblick auf Investitionsgüter und Marktzugangsbarrieren für ausländische Investitionsgüter-Anbieter in Japan.- 3 Theoretische Vorbemerkungen: Markt oder Netzwerk?.- 4 Allgemeine Strukturmerkmale der japanischen Industrie und allgemeine Aspekte der Interaktion zwischen japanischen Industrieunternehmen.- 5 Strukturmerkmale der japanischen Automobilindustrie und Aspekte der Interaktion im japanischen Automobilkomponenten-Geschäft.- 6 Strukturmerkmale des japanischen Marktes für Werkzeugmaschinen und Aspekte der Interaktion im japanischen Werkzeugmaschinen-Geschäft.- 7 Empfehlungen für die Marketingkonzeptionen von deutschen Investitionsgüter-Anbietern in Japan.- 8 Literaturverzeichnis.- 9 Interviewverzeichnis.