Der boshaften Rhetorik, fachmännisch Eristik genannt, ist jedes Mittel recht. Bissig, böswillig und skrupellos kommt sie daher. Ihr einziges erklärtes Ziel ist, im Wortstreit den Sieg davonzutragen. Karl-Heinz Anton informiert über die Techniken der Eristik wie Maskierung, Schwachstellen- oder Wortschwalltaktik und liefert das notwendige Instrumentarium gleich mit.
Neu in der 2. Auflage sind Fallbeispiele zu verschiedenen Vorgehensweisen wie Abpralltechnik, Standpunkt-, Erfahrungs-, Trend-, Unverständlichkeits- und Relativitätsstrategie.

Die Tricks der boshaften Rhetorik kennen und anwenden

Autorentext

Dr. Karl-Heinz Anton, Sozialphilosoph, ist Privatdozent an der Gesamthochsschule Siegen und gefrager Referent für Rhetorikseminare. Er hat eine gruppendynamische Ausbildung und ist geprüfter Sprecherzieher.

Klappentext

Karl-Heinz Anton informiert über die Techniken der Eristik wie Maskierung, Schwachstellen- oder Wortschwalltaktik und liefert das notwendige Instrumentarium gleich mit. Neu in der 2. Auflage sind Fallbeispiele zu verschiedenen Vorgehensweisen wie Abpralltechnik, Standpunkt-, Erfahrungs-, Trend-, Unverständlichkeits- und Relativitätsstrategie.

Inhalt
Einleitung: Eristik im Vergleich zu Rhetorik, Dialektik und Sophistik.- 1. Kapitel Elemente der modernen Eristik.- Die eristische Rhetorik der Überraschung.- Eskalative Kompetenz.- Eristische Vemebelungstaktik.- Verzicht auf Letztbegründung: Zirkuläres Argumentieren.- Situatives Beobachten und Unterscheiden.- Unverschämtheit: Eristik ohne Ethik.- Technikorientierung der Eristik.- 2. Kapitel Die mentale Verfassung des Eristikers: Psycho-Eristik.- 1. Fehler Sei pünktlich und halte Termine ein!.- 2. Fehler Schaffe ein angenehmes Verhandlungsklima!.- 3. Fehler Sorge für einen angemessenen Verhandlungsspielraum aller Beteiligten!.- 4. Rehler Respektiere Deine Diskussions- und Verhandlungspartner!.- 5. Fehler Beachte die Probleme des Diskussionspartners!.- 6. Fehler Höflichkeit sollte die grundlegende Diskussionsund Verhandlungseigenschaft sein!.- 7. Fehler Lasse anderen Zeit zur Verarbeitung von Diskussionsund Verhandlungsbeiträgen!.- 8. Fehler Lege Verhandlungs- und Diskussionsregeln fest, und halte Dich daran!.- 9. Fehler Stelle Dank und Lob an den Anfang einer Diskussion oder Debatte!.- 10. Fehler Formuliere Fragen in Diskussionen und Verhandlungen klar und unmißverständlich!.- 11. Fehler Antworte immer auf Fragen!.- 12. Fehler Bleibe in Verhandlungen und Diskussionen immer sachlich und faktenorientiert!.- 13. Fehler Höre genau hin, und entschuldige Dich für Fehler!.- 14. Fehler Verletze niemals das Geltungsbedürfnis der Gesprächspartner!.- 15. Fehler Bei Forderungen ruhig bleiben und die Gesamtstrategie im Auge behalten!.- 16. Fehler Bleibe solide und vertrauenswürdig in Diskussionen und Verhandlungen!.- 17. Fehler Bekunde immer auch Interesse am Fortbestehen des Kontaktes!.- 18. Fehler Mache ehrliche Versprechungen für die Zukunft!.- 19. Fehler Nichtselbst das große Wort fuhren, sondern auch anderen Personen das Recht zu reden gestatten!.- 20. Fehler Beachte in Diskussionen und Verhandlungen immer die Gesetze der Ethik!.- 3. Kapitel Eristische Techniken.- Dilatation.- Begriffswendung.- Kehre.- Prinzipienschmeichelei.- Verallgemeinem.- Schikane.- Maskierung.- Subversive Fragetechnik.- Selbstverständlichkeitsgesetz.- Verdichtungsstrategie.- Taktisches Gegenteil.- Schlußverfahren.- Abseits.- Biographie.- Einschmeicheln.- Unterscheidung.- Ablenkungsmanöver.- Selbstbestimmung.- Kurz und bündig.- Unbewiesene Voraussetzung.- Reizen.- Verdrehung.- Gegenbeispiel.- Bumerang.- Schwachstellentaktik.- Zuhörerstatement.- Autoritätszitierung.- Inkompetenz.- Perspektivenwechsel.- Aufbauschstrategie.- Grundsatzmethode.- Gespielte Entrüstung.- Vorwegnahme.- Mecki-Messer-Taktik.- Festkleben.- Abschneiden.- Tatsachenstrategie.- Londoner Nebel.- Immunisierungsstrategie.- Duellieren.- Beweiskritik.- Codewechsel.- Wortschwalltaktik.- Eristische Beruhigung.- Begründungsdruck.- Eristische Selbstbehauptung.- Kompartmentalisierung.- Zerbrochene Schallplatte.- Unterscheidungsstrategie.- Interessenkollision.- 4. Kapitel Eristik im 21. Jahrhundert.- Positivstrategie.- Abpralltechnik.- Standpunktstrategie.- Erfahrungsstrategie.- Trendstrategie.- Pure-Rhetorik-Strategie.- Klare-Linie-Strategie.- Unverständlichkeitsstrategie.- Quantifizierungsstrategie.- Relativitätsstrategie.- Fazit.- Moderne Eristik Vorbild für neue Wege kommunikativer Effektivität?.- Literatur.- Der Autor.