Die innovative 8A-Umsetzungsmethode fasst die wesentlichen Grundsätze aus Führung, Management, Coaching, Qualitäts-, Prozess- und Change-Management zusammen und fokussiert auf die Ergebnisrealisierung. Die systematische Umsetzung dieses Leitfadens in die Praxis ermöglicht Ihnen eine bis zu hundertprozentige Erfolgsquote mit höchster Identifikation aller Beteiligten. Inhalte: - Wissen, wohin Sie wollen, was und wie es zu tun ist - Richtige Menschen auswählen - Menschen zur Umsetzung bewegen - Erfolgreich zum Ziel navigieren - Freiwillig umsetzen lassen

Autorentext
Dipl.-Kfm. Ralf Koschinski begeistert Führungskräfte und Verkäufer als Vortragsredner und Trainer. Er ist zertifizierter Management-/Business Coach und Unternehmensberater mit VERTRIEBSMEISTER®.

Inhalt
Inhaltsverzeichnis Vorwort Einleitung Der S.A.U.-Prozess - Ursachen für Scheitern: Die 6 S.A.U.-Fallen - Die sich die S.A.U.-Fallen auswirkenDie 8A-Umsetzungsmethode Die 5 Doit-Erfolgsfaktoren: Ziel, Mensch, Umsetzung, Ergebnisse, Hindernisse 1A = AUFTRAG - Einleitung - Ziel - Was kann ich mit AUFTRAG erreichen? - Mensch - Wer kann was zu AUFTRAG beitragen? - Umsetzung - Wie gehe ich bei AUFTRAG konkret vor? - Ergebnisse - Was habe ich durch AUFTRAG messbar erreicht? - Hindernisse - Welche Einflüsse können AUFTRAG verhindern? - Aus der Praxis: Vertriebsentwicklung ohne klare Ziele - Short-Cuts zu AUFTRAG - Wissen, wohin ich will2A = Analyse - Einleitung - Ziel - Was kann ich mit ANALYSE erreichen? - Mensch - Wer kann was zu ANALYSE beitragen? - Umsetzung - Wie gehe ich bei ANALYSE konkret vor? - Ergebnisse - Was habe ich durch ANALYSE messbar erreicht? - Hindernisse - Welche Einflüsse können ANALYSE verhindern? - Aus der Praxis: Mitarbeiterauswahl ohne sorgfältige Analyse - Short-Cuts zu ANALYSE - Das Ergebnisteam auswählen3A = Adresse - Einleitung - 3.1 Ziel - Was kann ich mit ADRESSE erreichen? . 72 - 3.2 Mensch - Wer kann was zu ADRESSE beitragen? 73 - 3.3 Umsetzung - Wie gehe ich bei ADRESSE konkret vor? 74 - 3.4 Ergebnisse - Was habe ich durch ADRESSE messbar erreicht? 81 - 3.5 Hindernisse - Welche Einflüsse können ADRESSE verhindern? 83 - 3.6 Aus der Praxis: Akquise trotz Widerstände 83 - Short-Cuts zu ADRESSE - Betroffene zu Beteiligten machen 844A = AKTIVITÄT - Einleitung - Ziel - Was kann ich mit AKTIVITÄT erreichen? - Mensch - Wer kann was zu AKTIVITÄT beitragen? - Umsetzung - Wie gehe ich bei AKTIVITÄT konkret vor? - Ergebnisse - Was habe ich durch AKTIVITÄT messbar erreicht? - Hindernisse - Welche Einflüsse können AKTIVITÄT verhindern? - Aus der Praxis: Auftrag ohne konkrete Angaben - Short-Cuts zu AKTIVITÄT - Wissen, was zu tun ist5A = ANTRIEB - Einleitung - Ziel - Was kann ich mit ANTRIEB erreichen? - Mensch - Wer kann was zu ANTRIEB beitragen? - Umsetzung - Wie gehe ich bei ANTRIEB konkret vor? - Ergebnisse - Was habe ich durch ANTRIEB messbar erreicht? - Hindernisse - Welche Einflüsse können ANTRIEB verhindern? - Aus der Praxis: Gestalten statt Verwalten - Short-Cuts zu ANTRIEB - Menschen zur Umsetzung bewegen6A = AUSFÜHRUNG - Einleitung - Ziel - Was kann ich mit AUSFÜHRUNG erreichen? - Mensch - Wer kann was zu AUSFÜHRUNG beitragen? - Umsetzung - Wie gehe ich bei AUSFÜHRUNG konkret vor? - Ergebnisse - Was habe ich durch AUSFÜHRUNG messbar erreicht? - Hindernisse - Welche Einflüsse können AUSFÜHRUNG verhindern? - Aus der Praxis: Projektziel ohne gemeinsame Definition - Short-Cuts zu AUSFÜHRUNG - Wissen, wie es zu tun ist7A = AUSRICHTUNG - Einleitung - Ziel - Was kann ich mit AUSRICHTUNG erreichen? - Mensch - Wer kann was zu AUSRICHTUNG beitragen? - Umsetzung - Wie gehe ich bei AUSRICHTUNG konkret vor? - Ergebnisse - Was habe ich durch AUSRICHTUNG messbar erreicht? - Hindernisse - Welche negativen Einflüsse können AUSRICHTUNG verhindern? - Aus der Praxis: Konkurrierende Projekte - Short-Cuts zu AUSRICHTUNG - Erfolgreich zum Ziel navigieren8A = AUTOMATISIERUNG - Einleitung - Ziel - Was kann ich mit AUTOMATISIERUNG erreichen? - Mensch - Wer kann was zu AUTOMATISIERUNG beitragen? - Umsetzung - Wie gehe ich bei AUTOMATISIERUNG konkret vor? - Ergebnisse - Was habe ich durch AUTOMATISIERUNG messbar erreicht? - Hindernisse - Welche Einflüsse können AUTOMATISIERUNG verhindern? - Aus der Praxis: Intervall-Umsetzungsmethode für Personalentwicklung - Short-Cuts zu AUTOMATISIERUNG - Verantwortung zur Selbststeuerung lebenNachwort Literatur Autoren Abbildungsverzeichnis