Die innovative 8A-Umsetzungsmethode fasst die wesentlichen Grundsätze aus Führung, Management, Coaching, Qualitäts-, Prozess- und Change-Management zusammen und fokussiert auf die Ergebnisrealisierung. Die systematische Umsetzung dieses Leitfadens in die Praxis ermöglicht Ihnen eine bis zu hundertprozentige Erfolgsquote mit höchster Identifikation aller Beteiligten.

Inhalte:

• Wissen, wohin Sie wollen, was und wie es zu tun ist
• Richtige Menschen auswählen
• Menschen zur Umsetzung bewegen
• Erfolgreich zum Ziel navigieren
• Freiwillig umsetzen lassen

Autorentext
Dipl.-Kfm. Ralf Koschinski begeistert Führungskräfte und Verkäufer als Vortragsredner und Trainer. Er ist zertifizierter Management-/Business Coach und Unternehmensberater mit VERTRIEBSMEISTER®.

Inhalt

Inhaltsverzeichnis

Vorwort

Einleitung

Der S.A.U.-Prozess

• Ursachen für Scheitern: Die 6 S.A.U.-Fallen
• Die sich die S.A.U.-Fallen auswirken Die 8A-Umsetzungsmethode

Die 5 Doit-Erfolgsfaktoren: Ziel, Mensch, Umsetzung, Ergebnisse, Hindernisse

1A = AUFTRAG

• Einleitung

• Ziel - Was kann ich mit AUFTRAG erreichen?

• Mensch - Wer kann was zu AUFTRAG beitragen?

• Umsetzung - Wie gehe ich bei AUFTRAG konkret vor?

• Ergebnisse - Was habe ich durch AUFTRAG messbar erreicht?

• Hindernisse - Welche Einflüsse können AUFTRAG verhindern?

• Aus der Praxis: Vertriebsentwicklung ohne klare Ziele

• Short-Cuts zu AUFTRAG - Wissen, wohin ich will 2A = Analyse

• Einleitung

• Ziel - Was kann ich mit ANALYSE erreichen?

• Mensch - Wer kann was zu ANALYSE beitragen?

• Umsetzung - Wie gehe ich bei ANALYSE konkret vor?

• Ergebnisse - Was habe ich durch ANALYSE messbar erreicht?

• Hindernisse - Welche Einflüsse können ANALYSE verhindern?

• Aus der Praxis: Mitarbeiterauswahl ohne sorgfältige Analyse

• Short-Cuts zu ANALYSE - Das Ergebnisteam auswählen 3A = Adresse

• Einleitung

• 3.1 Ziel - Was kann ich mit ADRESSE erreichen? . 72

• 3.2 Mensch - Wer kann was zu ADRESSE beitragen? 73

• 3.3 Umsetzung - Wie gehe ich bei ADRESSE konkret vor? 74

• 3.4 Ergebnisse - Was habe ich durch ADRESSE messbar erreicht? 81

• 3.5 Hindernisse - Welche Einflüsse können ADRESSE verhindern? 83

• 3.6 Aus der Praxis: Akquise trotz Widerstände 83

• Short-Cuts zu ADRESSE - Betroffene zu Beteiligten machen 84 4A = AKTIVITÄT

• Einleitung

• Ziel - Was kann ich mit AKTIVITÄT erreichen?

• Mensch - Wer kann was zu AKTIVITÄT beitragen?

• Umsetzung - Wie gehe ich bei AKTIVITÄT konkret vor?

• Ergebnisse - Was habe ich durch AKTIVITÄT messbar erreicht?

• Hindernisse - Welche Einflüsse können AKTIVITÄT verhindern?

• Aus der Praxis: Auftrag ohne konkrete Angaben

• Short-Cuts zu AKTIVITÄT - Wissen, was zu tun ist 5A = ANTRIEB

• Einleitung

• Ziel - Was kann ich mit ANTRIEB erreichen?

• Mensch - Wer kann was zu ANTRIEB beitragen?

• Umsetzung - Wie gehe ich bei ANTRIEB konkret vor?

• Ergebnisse - Was habe ich durch ANTRIEB messbar erreicht?

• Hindernisse - Welche Einflüsse können ANTRIEB verhindern?

• Aus der Praxis: Gestalten statt Verwalten

• Short-Cuts zu ANTRIEB - Menschen zur Umsetzung bewegen 6A = AUSFÜHRUNG

• Einleitung

• Ziel - Was kann ich mit AUSFÜHRUNG erreichen?

• Mensch - Wer kann was zu AUSFÜHRUNG beitragen?

• Umsetzung - Wie gehe ich bei AUSFÜHRUNG konkret vor?

• Ergebnisse - Was habe ich durch AUSFÜHRUNG messbar erreicht?

• Hindernisse - Welche Einflüsse können AUSFÜHRUNG verhindern?

• Aus der Praxis: Projektziel ohne gemeinsame Definition

• Short-Cuts zu AUSFÜHRUNG - Wissen, wie es zu tun ist 7A = AUSRICHTUNG

• Einleitung

• Ziel - Was kann ich mit AUSRICHTUNG erreichen?

• Mensch - Wer kann was zu AUSRICHTUNG beitragen?

• Umsetzung - Wie gehe ich bei AUSRICHTUNG konkret vor?

• Ergebnisse - Was habe ich durch AUSRICHTUNG messbar erreicht?

• Hindernisse - Welche negativen Einflüsse können AUSRICHTUNG verhindern?

• Aus der Praxis: Konkurrierende Projekte

• Short-Cuts zu AUSRICHTUNG - Erfolgreich zum Ziel navigieren 8A = AUTOMATISIERUNG

• Einleitung

• Ziel - Was kann ich mit AUTOMATISIERUNG erreichen?

• Mensch - Wer kann was zu AUTOMATISIERUNG beitragen?

• Umsetzung - Wie gehe ich bei AUTOMATISIERUNG konkret vor?

• Ergebnisse - Was habe ich durch AUTOMATISIERUNG messbar erreicht?

• Hindernisse - Welche Einflüsse können AUTOMATISIERUNG verhindern?

• Aus der Praxis: Intervall-Umsetzungsmethode für Personalentwicklung

• Short-Cuts zu AUTOMATISIERUNG - Verantwortung zur Selbststeuerung leben Nachwort

Literatur

Autoren

Abbildungsverzeichnis