Reden ist Silber, Fragen ist Gold und Birkenbihl zeigt, wie's glänzt.

Du glaubst, du hast das Sagen? Falsch! Wer redet, verliert. Wer fragt, führt. Und wenn du das nicht glaubst, dann frag dich doch mal selbst: Wie oft hast du in Verhandlungen, Meetings oder Verkaufsgesprächen einfach drauflosgeredet nur um am Ende mit einem »Nein« abgespeist zu werden?

Vera F. Birkenbihl, die Meisterin der gehirn-gerechten Kommunikation, zeigt dir in diesem Buch, wie du deine Fragetechnik auf Hochleistung trimmen kannst. Keine öden Theorien, sondern ein echtes Praxis-Training mit cleveren Übungen, das dir beibringt, wie du Gespräche lenkst, Widerstände aufweichst und Entscheidungen zu deinen Gunsten beeinflusst.

• Fragen statt verzweifeln: Wie du mit klugen Fragen selbst den wortkargsten Gesprächspartner zum Reden bringst.
• Verhandlungs-Jiu-Jitsu: Wie du mit minimalen Fragen maximale Wirkung erzielst.
• »Nein« war gestern: Wie du mit der Anti-Nein-Strategie endlich zum Abschluss kommst.
  Wer fragt, der lenkt und wer's richtig macht, der gewinnt.

Autorentext

Über drei Millionen Menschen haben erfolgreich ihre Sprachkurse, Bücher, Tonaufnahmen sowie Videos angewendet, und über 350.000 Menschen haben sie in Vorträgen und Seminaren live erlebt. Ihre Bücher sind bis heute Bestseller. Auch die Birkenbihl-Methode, Fremdsprachen zu lernen, wurde von ihr entwickelt. Sie war die Leiterin des Instituts für gehirn-gerechtes Arbeiten und zählt noch heute zu den ganz Großen der Seminar- und Coaching-Szene. Die Erfolgstrainerin studierte in den USA Psychologie und Journalismus und begann dort 1970 mit ersten Vorträgen und Seminaren in Industrie und Wirtschaft. Ende 1972 kehrte sie nach Europa zurück und führte ihre Seminartätigkeit sehr erfolgreich fort. Zu ihren Kunden zählten BMW, LBS, Sony, IBM, Procter & Gamble, Siemens, 3M, Henkel, Mercedes, Hewlett Packard u.v.a. Bis zu ihrem Lebensende im Dezember 2011 war sie als freie Autorin und Trainerin tätig.

Klappentext

Reden ist Silber, Fragen ist Gold - und Birkenbihl zeigt, wie's glänzt.

Du glaubst, du hast das Sagen? Falsch! Wer redet, verliert. Wer fragt, führt. Und wenn du das nicht glaubst, dann frag dich doch mal selbst: Wie oft hast du in Verhandlungen, Meetings oder Verkaufsgesprächen einfach drauflosgeredet - nur um am Ende mit einem 'Nein' abgespeist zu werden?

Vera F. Birkenbihl, die Meisterin der gehirn-gerechten Kommunikation, zeigt dir in diesem Buch, wie du deine Fragetechnik auf Hochleistung trimmen kannst. Keine öden Theorien, sondern ein echtes Praxis-Training mit cleveren Übungen, das dir beibringt, wie du Gespräche lenkst, Widerstände aufweichst und Entscheidungen zu deinen Gunsten beeinflusst.

• Fragen statt verzweifeln: Wie du mit klugen Fragen selbst den wortkargsten Gesprächspartner zum Reden bringst.
• Verhandlungs-Jiu-Jitsu: Wie du mit minimalen Fragen maximale Wirkung erzielst.
• 'Nein' war gestern: Wie du mit der Anti-Nein-Strategie endlich zum Abschluss kommst. Wer fragt, der lenkt - und wer's richtig macht, der gewinnt.