Präsentations-Know-how von einem der erfolgreichsten Kreativen Deutschlands profund und unterhaltsam aufbereitet. Mit Stolperfallen-Warnungen und Denkanstößen, Praxistipps und Checklisten und der geballten Erfahrung aus zahllosen Präsentationen und Pitches, Vorträgen und Talks in Deutschland, Europa und der ganzen Welt. Jochen Rädeker weiß genau: Wochenlange perfekte Vorbereitung trifft irgendwann auf diesen kurzen Moment der Präsentation, in dem sich in wenigen Minuten entscheidet, ob Sie als Sieger mit dem ersehnten Auftrag zurückfahren oder mit hängendem Kopf. Weil diese halbe bis ganze Stunde derart entscheidend ist, widmet der Autor ihr 248 Seiten und ein Jahr seiner Zeit, damit Sie von jetzt an ohne Angst und top vorbereitet zu Pitches und Präsentationsterminen aufbrechen, perfekt auf Ihre Zuhörer:innen zugeschnitten präsentieren und im Idealfall deutlich häufiger mit dem Gewinner:innen-Strahlen vom Platz gehen. In Präsentationen geht es nicht nur drum, wer die besten Ideen hat, sondern auch darum, wer sein Publikum mitreißt und überzeugt. Manchen ist das Verkaufstalent angeboren sie untermauern mit diesem Buch ihr implizites Wissen. Die anderen scheuen noch. Bis sie Verkauf dich! fertig gelesen haben Verkauf dich! ist kein Technik-Tutorial und kein Powerpoint-Lehrgang es ist ein Beziehungsratgeber für alle, die im Rampenlicht stehen, ob gerne oder ungerne, ob zum ersten oder zum hundertsten Mal, ob vor kleinem oder großem Publikum, digital oder vor Ort. Es ist ein Buch für alle, die eigene Ideen oder die eines ganzen Teams vertreten und verkaufen und die wissen: Es kommt nicht nur auf die Idee selbst an, sondern darauf, ob der Funke überspringt, die Performance überzeugt, Vertrauen aufgebaut und Nähe hergestellt wird. Und das alles in verhältnismäßig kurzer Zeit und oft unbewusster als wir meinen. Ob Ihr Gegenüber sich auf Sie und Ihre Ideen einlässt, hängt in ganz wesentlichem Maß von Ihrer Ausstrahlung und Wirkung in der kurzen Zeit ab, die man Ihnen für Pitch, Selbstdarstellung oder Präsentation lässt. Nutzen Sie diese Zeit bewusst. Überlassen Sie nichts dem Zufall. Und machen Sie die Bühne, die man Ihnen für diese Minuten überlässt, zu Ihrer!

Autorentext
Jochen Rädeker gehört als Designer, Stratege, Lehrender und Autor zu den profiliertesten Kreativen in Deutschland. Er studierte Grafikdesign an der Kunstakademie Stuttgart und machte sich noch im Studium selbständig. 1996 gründete er neben einer Eventagentur zusammen mit Kirsten Dietz die Designagentur Strichpunkt und 2013 das Designlabel TYPE HYPE. Bis heute ist er Geschäftsführer von Strichpunkt, die mit Hauptsitzen in Stuttgart und Berlin zu den größten und meist ausgezeichneten Designagenturen der Republik gehört und Markenauftritte u. a. von Audi, DHL, DFB, F.A.Z., next125, Otto Group oder von Kulturinstitutionen betreut. Seit 2021 ist Strichpunkt Teil der MYTY Group AG, deren Strategy Board Jochen leitet. Seit 2012 ist er außerdem Professor für Corporate Design und Corporate Identity an der Hochschule Konstanz, forscht u. a. zur Wahrnehmungspsychologie und ist seit 2019 Dekan der Fakultät für Architektur und Gestaltung. Zuvor war er neun Jahre Vorstandsmitglied des Art Directors Club für Deutschland (ADC), von 2009-2012 als dessen Präsident. Jochen Rädeker berät Unternehmen und Institutionen in der Marken- und Kommunikationsstrategie, gibt Seminare und führt Workshops durch. Er hat unzählige Präsentationen und Vorträge gehalten, mehrere Bücher geschrieben, ist regelmäßig Keynote Speaker bei internationalen Kongressen und Juror bei diversen Awards. Er ist verheiratet und hat drei Kinder.

Inhalt

Der Anlass entscheidet

Klassische Präsentationssituationen

Besondere Präsentationssituationen

Inoffizielle Präsentationssituationen

1. Du und dein Publikum

Briefing und Zielgruppe

Ansprechpartner:innen

Aufgabenstellung und Briefing

Die Modalitäten

Set-up

Vergabebedingungen / Entscheidungen

Organisatorisches

Rechtliches

Finanzielles

Was du darüber hinaus bedenken solltest

Wann du absagen solltest

Dein Auftreten

Mentale Basis und Ausstrahlung

Outfit und Auftritt

Sprache und Stimme

Team

2. Der Weg zum Ziel

Der Aufbau

Grundlagen und Vorbereitung

Recherche und Recycling

Konzeption

Typischer Aufbau / Dramaturgie

Dokumentation

Manuskript / Testen / Optimieren

Die Technik

Medium und Medienauswahl

Online-Präsentation

Vor-Ort-Präsentation

Hybridpräsentation

Die Optik

Perfekte Slides

Design

3. It's Showtime

Davor

Kurz davor

Anreise

Zum Start

Während

Kommunikationssituationen

Dazwischen

Danach

Präsentationsende

Feedback

Nachbereitung

Tipps & Tricks

50 Tipps und Tricks

Stichwortregister

Impressum; Über den Autor