Dieses Buch hilft Ihnen beim Entwickeln Ihres individuellen 'Beuteschemas' also eines Rasters, das Ihnen sagt 'Bei diesen Kunden habe ich aufgrund meiner Stärken, Vorerfahrungen, Ressourcen usw. die größten Erfolgsaussichten'. Es unterstützt Sie außerdem beim Entwerfen einer Marketing- und Verkaufsstrategie, mit der Sie bei diesen Kunden die gewünschten Aufträge erlangen. Zudem erläutert es Ihnen, wie sie sich in den verschiedenen Phasen des Marketing- und Verkaufsprozesses taktisch verhalten sollten, damit Ihre Aktivitäten nicht ins Leere laufen.

Über das Buch:
Der Bildungs- und Beratungsmarkt gleicht einem Dschungel. Niemand weiß, wie groß er ist und wie viele Anbieter hierin agieren. Entsprechend leicht verirren sich Trainer und Berater mit ihren Marketing- und Vertriebsaktivitäten in ihm. Und oft entgleiten ihnen Aufträge, die zum Greifen nah schienen, wieder .... und werden von Mitbewerbern, die schneller, stärker, listiger oder erfahrener sind, erlegt.

Wie jedes Raubtier ganz gleich, ob Löwe oder Habicht, Maulwurf oder Fuchs braucht auch jeder Trainer und Berater ein individuelles 'Beuteschema', das ihm sagt: 'Dies sind meine Kunden, auf die ich meine Energie fokussiere, oder jene nicht.' Außerdem sollte er wissen: 'Wie muss ich vorgehen, um 'meine' Beute zu erjagen?' Sonst ist die Gefahr groß, dass er am Ende seiner Marketing- und Vertriebsaktivitäten nicht nur ausgepowert und desillusioniert ist, sondern auch mit leeren Händen dasteht.

Dieses Buch hilft Ihnen beim Entwickeln Ihres individuellen 'Beuteschemas' also eines Rasters, das Ihnen sagt 'Bei diesen Kunden habe ich aufgrund meiner Stärken, Vorerfahrungen, Ressourcen usw. die größten Erfolgsaussichten'. Es unterstützt Sie außerdem beim Entwerfen einer Marketing- und Verkaufsstrategie, mit der Sie bei diesen Kunden die gewünschten Aufträge erlangen. Zudem erläutert es Ihnen, wie sie sich den verschiedenen Phasen des Marketing- und Verkaufsprozesses taktisch verhalten sollten, damit Ihre Aktivitäten nicht ins Leere laufen.

Das Buch liefert Ihnen keine Patentrezepte. Es hilft Ihnen vielmehr, für sich zu klären: 'Bin ich eher ein Löwe oder ein Habicht? Und sollte ich mich deshalb eher auf das Jagen von Antilopen oder Mäusen spezialisieren?' Denn nicht nur Raubtiere haben verschiedene Fähigkeiten und 'Charaktere', auch Trainer und Berater. Deshalb müssen ihre Marketing- und Verkaufsstrategien verschieden sein.

Autorentext
Bernhard Kuntz, Dipl.-Pädagoge und Redakteur, arbeitete während und nach seinem Studium zunächst mehrere Jahre für Bildungseinrichtungen in Deutschland und den Niederlanden teils angestellt, teils selbstständig. Danach war er zwei Jahre Redak-teur der Zeitschrift management & seminar. 1991 wechselte er zur Zeitschrift wirt-schaft & weiterbildung. Dort war er als Objektleiter außer für die Redaktion auch für das Marketing und den Vertrieb des Magazins verantwortlich. 1994 gründete er in Darmstadt ein PR- und Marketingbüro, das Bildungs- und Bera-tungsanbieter beim (Er-)Finden und Erschließen ihres Marktes und beim Vermarkten ihrer Leistungen unterstützt. Außerdem unterstützt es sie bei der (Online-)Pressearbeit und beim Konzipieren und suchmaschinentechnischen Optimieren ih-rer Webseiten. 2010 benannte Kuntz sein Büro in Die PRofilBerater GmbH um. Zu den Kunden der PRofilBerater zählen auch Rechtsanwalts- und Steuerberatungs-kanzleien, die ihren Kunden ebenfalls immaterielle Leistungen offerieren; außerdem (Dienstleistungs- und Industrie-)Unternehmen. Diese unterstützen die PRofilBerater getreu der Devise Tue Gutes und rede darüber dabei, sich mit Hilfe ihrer Personal-arbeit als attraktive Arbeitgeber zu profilieren.

Klappentext

Der Bildungs- und Beratungsmarkt gleicht einem Dschungel.
Niemand weiß, wie groß er ist und wie viele Anbieter hierin agieren.
Entsprechend leicht verirren sich Trainer und Berater mit ihren Marketing-
und Vertriebsaktivitäten in ihm. Und oft entgleiten ihnen Aufträge, die zum
Greifen nah schienen und werden von Mitbewerbern, die schneller, stärker,
listiger oder erfahrener sind, erlegt. Wie jedes Raubtier - ganz gleich, ob
Löwe oder Habicht, Maulwurf oder Fuchs - braucht auch jeder Trainer und
Berater ein individuelles Beuteraster, das ihm sagt, welche seine Kunden
sind, auf die er seine Energie fokussiert und welche nicht. Außerdem sollte
er wissen, wie er vorgehen muss, um seine Beute zu erjagen. Sonst ist die
Gefahr groß, dass er am Ende seiner Marketing- und Vertriebsaktivitäten
nicht nur ausgepowert und desillusioniert ist, sondern auch mit leeren
Händen dasteht. Dieses Buch hilft Trainern beim Entwickeln ihres "Rasters".