Da nationale Märkte stagnieren, müssen Unternehmen neue Märkte erschließen. Voraussetzung für den Erfolg im strategischen Marketing ist die Analyse des gesamten Unternehmensumfeldes.

Thomas Bogner und Christine Kury untersuchen die Auswirkungen der zunehmenden Internationalisierung auf den Schweizer Handelsmarkt. Im Mittelpunkt ihrer Betrachtungen stehen die Präferenzen und Eigenarten der Schweizer Konsumenten, der Wettbewerb sowie potentielle Konkurrenten der Binnenwirtschaft. Die Autoren untersuchen die Schweizer Handelsstrukturen, zeigen das heterogene Kaufverhalten auf, das mit sinkender Marken- und Anbieterloyalität einhergeht, und analysieren Vertriebsschienen. Am Beispiel der Marktführer Coop und Migros stellen sie die unterschiedlichen Wege dar, die Unternehmen zur Markterschließung einschlagen.

Autorentext

Prof. Dr. Thomas Bogner lehrt an der Staatlichen Berufsakademie in Lörrach, Bereich Marketing und Marktforschung und ist Leiter des Instituts für Marketing und Unternehmensführung in Lörrach.
Christine Kury ist als Sales Coordinatorin bei Stryker Leibinger in Freiburg tätig.

Klappentext

Thomas Bogner und Christine Kury analysieren die Auswirkungen der zunehmenden Internationalisierung auf den Schweizer Handelsmarkt, die Präferenzen und Eigenarten der Schweizer Konsumenten, den Wettbewerb sowie potentielle Konkurrenten der Binnenwirtschaft. Sie untersuchen die Schweizer Handelsstrukturen und zeigen das heterogene Kaufverhalten auf, das mit sinkender Marken- und Anbieterloyalität einhergeht.

Inhalt
1 Markterschließung durch Außenhandel.- 2 Strukturelemente der globalen Umwelt auf dem Schweizer Markt.- 3 Markt als unternehmensspezifische Aufgabenumwelt.- 4 Resümee der wissenschaftsorientierten Umfeldanalyse.- 5 Einzelhandel in der Schweiz.- 6 Kennzahlen des Schweizer Einzelhandels.- 7 Unternehmen im Schweizer Einzelhandel.