Strategisches Markteintrittsverhalten junger Technologieunternehmen

Junge Technologieunternehmen (JTU) tragen mit ihren Produktinnovationen wesentlich zur dynamischen Entwicklung einer Volkswirtschaft bei. Doch nur wenige technologieorientierte Unternehmen sind dauerhaft am Markt erfolgreich. Eine der Hauptursachen für JTU-Mißerfolge liegt in der unzureichenden Formulierung der Markteinführungsstrategien. Ziel der empirischen Untersuchung Harald Rüggebergs ist es, die Vermarktung neu entwickelter Produkte zu unterstützen. Anhand ausgewählter Unternehmensneugründungen analysiert der Autor die zugrundeliegenden Erfolgsfaktoren und stellt die erfolgreichsten Markteinführungsstrategien dieser Unternehmen vor. Die Arbeit leistet somit nicht nur einen wichtigen Beitrag zur Weiterentwicklung des Innovationsmarketing und der Erfolgsfaktorenforschung, sondern beinhaltet auch Handlungsempfehlungen für ein erfolgreiches JTU-Gründungsmanagement.

Autorentext

Dr. Harald Rüggeberg promovierte am Lehrstuhl von Professor Dr. Volker Trommsdorff der Technischen Universität Berlin. Er arbeitet heute als Marketingleiter eines mittelständischen Technologieunternehmens. Seine hier angezeigte Arbeit wurde mit dem bifego-Gründungsforschungspreis 1997 ausgezeichnet.

Klappentext

Ziel dieser empirischen Untersuchung ist es, die Vermarktung neu entwickelter Produkte zu unterstützen. Anhand ausgewählter Unternehmensneugründungen analysiert der Autor die Erfolgsfaktoren und stellt die erfolgreichsten Markteinführungsstrategien vor.

Inhalt
Grundlagen - Gründungsmanagement für JTU - Grundlagen eines normativen Gründungsmanagements - Markteinführungsstrategie als wesentliche Komponente des strategischen Gründungsmanagements eines JTU - Synopse der Untersuchungen zum JTU-Erfolg und -Mißerfolg - Kritische Erfolgsfaktoren der Entwicklung von JTU - Operationalisierung des Einflußgrößenmodells - Empirischer Teil