Über dieses Buch Komplexe Projekte erfordern besondere Sorgfalt! Mit diesem Leitfaden sind Sie bestens für das Customizing von SAP S/4HANA Sales gerüstet. Sie erfahren, wie Sie Kundenstammdaten und Konditionen anlegen , und lernen die Konfiguration aller relevanten Bereiche des Vertriebs Schritt für Schritt kennen. Der Autor erklärt Ihnen von Belegen über Preisfindung und Verfügbarkeitsprüfung bis hin zu besonderen Apps für Auswertungen alle notwendigen Einstellungen.

Aus dem Inhalt:

• Organisationsstrukturen und Stammdaten
• Verkauf, Lieferung, Fakturierung
• Preisfindung, Naturalrabatt und Bonuskauf
• Kontierung und Kalkulation
• Verfügbarkeitsprüfung und Bedarfsübergabe
• Versand und Transport
• Nachrichtensteuerung
• Materialeingabe und Produktvorschlag
• Cross-Selling
• Partnerfindung
• Unvollständigkeitsprüfung
• FSCM (Financial Supply Chain Management)
• Auswertungen

Inkl. Beispielen und Tipps aus der Beratungspraxis

Autorentext
Mikolaj Kowalski ist zertifizierter SAP-S/4HANA-Berater (SAP Certified Application Associate SAP S/4HANA Sales (on-premise) und SAP Certified Application Associate SAP S/4HANA Cloud (public) Sales Implementation). Seit 2021 ist er selbstständig tätig.Nach seinem Magister-Abschluss mit dem Schwerpunkt Logistik an der Fakultät für Management, Informatik und Finanzen der Wirtschaftsuniversität Wroclaw (Breslau) begann er 2012 seine Karriere im Bereich SAP ERP mit dem Schwerpunkt Sales & Distribution. Er verfügt über langjährige Erfahrung in den Bereichen Vertrieb und Materialwirtschaft und unterstützt Kunden bei der Konzeption, Modellierung und technischen Realisierung von Anforderungen der Logistikfachabteilung. Im Rahmen seiner Tätigkeiten in nationalen und internationalen Projekten hat er branchenübergreifende Projekterfahrung im Bereich Sales & Distribution gesammelt. Sein Wissen und seine Erfahrungen aus der Praxis gibt Herr Kowalski als Hauptautor im Buch »Vertrieb mit SAP S/4HANA Customizing« weiter.

Inhalt

Einleitung ... 13

Teil I. Einführung in den Vertrieb mit SAP S/4HANA ... 21

1. Organisationsstruktur ... 23

1.1 ... Buchungskreis ... 26

1.2 ... Verkaufsorganisation ... 30

1.3 ... Vertriebsweg ... 36

1.4 ... Sparte ... 39

1.5 ... Vertriebsbereich ... 43

1.6 ... Verkaufsbüro und Verkäufergruppe ... 44

1.7 ... Weitere wichtige Organisationseinheiten im SAP-System ... 48

1.8 ... Konsistenzprüfung ... 60

1.9 ... Zusammenfassung ... 62

2. Stammdaten für den Vertrieb ... 65

2.1 ... SAP-Geschäftspartnerkonzept und -attribute ... 65

2.2 ... Geschäftspartner allgemein ... 77

2.3 ... Geschäftspartner mit der Rolle »Kunde« ... 81

2.4 ... Kundenhierarchie ... 91

2.5 ... Materialstamm ... 95

2.6 ... Weitere wichtige Stammsätze ... 105

2.7 ... Zusammenfassung ... 109

Teil II. Vertriebsprozesse -- Verkauf, Versand und Fakturierung ... 111

3. Verkauf ... 113

3.1 ... Auftragsabwicklung im Vertrieb ... 114

3.2 ... Auftragsarten ... 120

3.3 ... Positionstypen ... 136

3.4 ... Einteilungstypen ... 146

3.5 ... Belegfluss und Kopiersteuerung ... 150

3.6 ... Leihgutabwicklung ... 153

3.7 ... Retourenabwicklung ... 159

3.8 ... Zusammenfassung ... 167

4. Versand ... 169

4.1 ... Lieferarten und Lieferbelege ... 170

4.2 ... Kommissionierung ... 181

4.3 ... Verpacken und Gruppieren von Lieferungen ... 184

4.4 ... Versand- und Transportterminierung ... 188

4.5 ... Routendefinition und Routenfindung ... 193

4.6 ... Warenausgang ... 203

4.7 ... Zusammenfassung ... 206

5. Fakturierung ... 207

5.1 ... Fakturaarten ... 208

5.2 ... Zahlungskarten ... 222

5.3 ... Bonusabwicklung ... 227

5.4 ... Interne Verrechnung ... 250

5.5 ... Fakturierungspläne ... 257

5.6 ... Steuerermittlung und Steuerfindung ... 268

5.7 ... Zusammenfassung ... 272

Teil III. Vertriebsfunktionen in SAP S/4HANA ... 275

6. Preisfindung ... 277

6.1 ... Steuerung der Preisfindung ... 278

6.2 ... Weitere Einstellungen ... 303

6.3 ... Konditionsausschluss ... 311

6.4 ... Zusammenfassung ... 314

7. Verfügbarkeitsprüfung und Bedarfsübergabe ... 315

7.1 ... Bedarfsübergabe ... 316

7.2 ... Verfügbarkeitsprüfung nach ATP-Logik ... 325

7.3 ... Verfügbarkeitsprüfung gegen Kontingente ... 336

7.4 ... Rückstandsbearbeitung ... 347

7.5 ... Regelbasiertes Verfahren der Verfügbarkeitsprüfung ... 352

7.6 ... Zusammenfassung ... 354

8. Weitere wichtige Grundfunktionen ... 357

8.1 ... Naturalrabatt ... 357

8.2 ... Bonuskauf ... 368

8.3 ... Materialeingabe ... 378

8.4 ... Dynamischer Produktvorschlag ... 392

8.5 ... Cross-Selling ... 403

8.6 ... Chargen und Serialnummern ... 414

8.7 ... Ausgabesteuerung und Nachrichtenfindung ... 432

8.8 ... Unvollständigkeitsprüfung ... 460

8.9 ... Partnerfindung ... 468

8.10 ... Textsteuerung ... 474

8.11 ... Erlöskontenfindung ... 482

Teil IV. Kreditrisikoüberwachung, Reporting und ABAP ... 495

9. SAP Credit Management ... 497

9.1 ... Customizing und Prozessablauf ... 498

9.2 ... Zusammenfassung ... 510

10. Auswertungen ... 511

10.1 ... SAP Fiori: Launchpad und Apps ... 512

10.2 ... Transaktionen im SAP GUI ... 521

10.3 ... Zusammenfassung ... 531

11. ABAP -- Grundlagen und Debugging ... 533

11.1 ... Einführung ... 534

11.2 ... Datendeklaration und Schlüsselwörter ... 542

11.3 ... Funktionsbausteine, BAPIs und User-Exits ... 548

11.4 ... Debugging ... 554

11.5 ... Zusammenfassung ... 560

12. Zusammenfassung ... 561

Anhang ... 563

A. Glossar ... 565

B. Wichtige Transaktionen und Apps ... 573

C. Buchempfehlungen ... 609

Das Team ... 611

Index ... 613