Integrität ist nicht verhandelbar. Alles andere dagegen schon. Denn die Sache ist nie das Hindernis. Michael Bullinger setzt eine mutige und erfrischende Antithese zu jenen Verhandlungsmethoden, die durch Macht, Druck und Manipulation einseitig zum Ziel führen wollen. In seinem Zürcher Verhandlungsmodell stellt er die Integrität ins Zentrum und erweitert die Perspektive auf Werte und Persönlichkeit. Er vermittelt praxisnah und anschaulich, wie eine klug geführte Verhandlung das ursprünglich angestrebte Verhandlungsziel übertreffen und für alle Seiten echten Mehrwert schaffen kann. Das Buch richtet sich an alle, die beruflich, politisch oder privat verhandeln und dabei bisher verborgene Potenziale gezielt ausschöpfen wollen. Es eröffnet auch in anspruchsvollen Situationen neue Handlungsoptionen und lädt ein zu einem Verhandlungsstil, der auf gegenseitiger Wertschätzung und Integrität beruht.

Autorentext

Michael Bullinger ist Gründer des Bullinger Instituts für Verhandlungsprozesse in Zürich und zählt zu den profiliertesten Experten für professionelle Verhandlungsführung. Mit seiner jahrzehntelangen Erfahrung als Verhandlungstrainer, Mediator und Coach begleitet er Unternehmen verschiedenster Branchen im internationalen Umfeld. In dieser Funktion schulte er mehrere Tausend Verhandlungsprofis und moderierte zahlreiche anspruchsvolle Konfliktsituationen.
Verhandlungen sind erfolgreich, wenn sie für beide Seiten Mehrwertlösungen erwirken. Die Grundlage dafür ist ein wertebasierter, konstruktiver Umgang mit dem Gegenüber - auch und gerade dann, wenn die Fronten verhärtet sind. Aus dieser Überzeugung heraus entwickelte Michael Bullinger 2013 das Zürcher Verhandlungsmodell®, eine praxisnahe Methodik, die neue Perspektiven eröffnet, tragfähige Lösungen ermöglicht und dazu befähigt, eine kooperative Verhandlungs- und Kommunikationskultur mitzugestalten.