Internationales Preismanagement

Die Bestimmung von Preisen für Produkte, die international angeboten werden, ist Gegenstand dieser Arbeit. Damit wird in diesem Buch eine Thematik aufgegriffen, die für Wissenschaft und Praxis von besonderer Relevanz ist: Einerseits bestätigen empirische Umfragen bei internationalen Unternehmen, daß das Preismanagement eine der wichtigsten Marketingaufgaben ist, andererseits fehlen auf diesem Gebiet wissenschaftliche Untersuchungen weitgehend. Im Buch werden interessante Ergebnisse offengelegt; beispielsweise läßt sich zeigen, daß sogenannte "graue Märkte", die im Regelfall nicht im Interesse der Unternehmen sind, durchaus zu Gewinnsteigerungen führen können.

Inhalt

1. Teil: Einführung.- A. Problemstellung.- B. Zielsetzung und Gang der Untersuchung.- 2. Teil: Grundlagen des internationalen Preismanagement.- A. Internationales Preismanagement im Rahmen des internationalen Marketing-Management.- B. Charakterisierung des internationalen Preismanagement.- C. Bedeutung des internationalen Preismanagement in der Praxis.- D. Determinanten des internationalen Preismanagement.- 3. Teil: Der internationale Preismanagementprozeß als Rahmenkonzept für die strategische und taktische Preisfindung auf internationalen Märkten.- A. Der internationale Preismanagementprozeß.- B. Preisstrategische Aspekte der Preisfindung auf internationalen Märkten.- C. Preistaktische Verfahren zur Preisfindung auf internationalen Märkten.- 4. Teil: Ein Ansatz zur Bestimmung von Preisen auf internationalen Märkten unter besonderer Berücksichtigung von Marktinterdependenzen.- A. Das Grundmodell zur Preisfindung auf internationalen Märkten.- B. Erweiterungen des Grundmodells.- C. Kritische Würdigung des dargestellten Ansatzes zur Preisfindung auf internationalen Märkten.- D. Implikationen der Modellanalyse für das internationale Preismanagement.- 5. Teil: Zusammenfassung und Ausblick.- Anhang 1: Listing des Programms INTPRICING für das Grundmodell zur internationalen Preisfindung.- Anhang 2: Ergebnisse des Grundmodells für eine Schrittweite von 1.- Anhang 3: Ergebnisse des Grundmodells für eine Schrittweite von 0,1.- Anhang 4: Ergebnisse des Grundmodells für eine Schrittweite von 0,01.