In allen großen Industrienationen nimmt das Direktmarketing mittlerweile eine zentrale Stellung innerhalb des gesamten Marketing ein. Dem Trend der zunehmenden Globalisierung des Welthandels folgt auch das internationale Direktmarketing. Im weltweit ersten Fachbuch zu diesem Thema zeigen erfahrene Marketing-Entscheider aus der Praxis und Experten aus der Wissenschaft, was bei der Planung und Realisierung internationaler Dialogkampagnen beachtet werden muss.
"Internationales Direktmarketing" liefert eine aktuelle Bestandsaufnahme zu allen Aspekten des grenzüberschreitenden Direktmarketing:

• Grundlagenwissen
• Nationales versus internationales Direktmarketing
• Rahmenbedingungen, Entwicklungen, Prozesse und Erfolgsfaktoren
• Internationale Direktmarketingstrategien von Unternehmen
• Interessante und grundlegende Länderfakten
  Erfolgreiche Beispiele aus der Praxis vermitteln wertvolle Hinweise für das effiziente Dialogmarketing über Grenzen hinweg. Ein Serviceteil mit aktuellen Marketingfakten aus 17 europäischen Ländern und den USA kann als hilfreiches Arbeitsinstrument für den eigenen internationalen Marketingerfolg herangezogen werden.

Das weltweit erste Fachbuch zum internationalen Direktmarketing mit den Schwerpunkten Wissenschaft, Praxis und Datengrundlagen

Vorwort
Das weltweit erste Fachbuch zum internationalen Direktmarketing

Autorentext
Prof. Dr. Manfred Krafft ist Professor der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, und Direktor des Instituts für Marketing am Marketing Centrum Münster (MCM) der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. Er ist zugleich wissenschaftlicher Direktor des Centrum für interaktives Marketing (CIM).

Prof. Dr. Jürgen Hesse ist Vorsitzender der Geschäftsführung des Siegfried Vögele Instituts (SVI), Königstein.

Klaus M. Knappik ist Vorsitzender des Bereichsvorstandes Brief International, Deutsche Post AG und Vorsitzender der Geschäftsführung von Deutsche Post Global Mail.

Kay Peters ist wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut für Marketing am Marketing Centrum Münster (MCM) der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster und Leiter des Centrum für interaktives Marketing (CIM).

Dr. Diane Rinas, Senior Marketingmanager, Deutsche Post Global Mail.

Inhalt
Grenzenloses Direktmarketing? Bestandsaufnahme, Trends und Ausblick.- 1. Kapitel.- 1 Lokale Punktlandung durch globale Planung Integrierte Direktmarketing-Kampagne der DHL Global Mail für 14 Länder.- 2 Ausgetretene Wege mit Erfolg verlassen Inteligo erschließt neue Adresspotenziale in Polen.- 3 Internationaler Dialog für die erfolgreiche Neukundengewinnung.- 4 Segmentspezifisches Ethnomarketing Internationales Direktmarketing in Inlandsmärkten.- 5 Die HP HypeGallery Eine inszenierte, eventorientierte Multimedia-Kampagne.- 6 Robinson-Listen für effizientes Direktmarketing.- 2. Kapitel.- Dialogmarketing International: Übergreifende Trends aus Konsumentensicht.- Direktmarketing Daten und Fakten aus 18 Ländern.- Neue EU-Mitglieder.- 1 Polen.- 2 Slowakei.- 3 Tschechien.- 4 Ungarn.- Europa und USA.- 5 Belgien.- 6 Dänemark.- 7 Deutschland.- 8 Finnland.- 9 Frankreich.- 10 Großbritannien.- 11 Italien.- 12 Niederlande.- 13 Norwegen.- 14 Österreich.- 15 Schweden.- 16 Schweiz.- 17 Spanien.- 18 USA.