Internationale Kunden-Lieferanten-Beziehungen

Relationship Marketing ist eine der aktuellsten Vokabeln der derzeitigen Diskussion in Marketingwissenschaft und -praxis. Die Marketingwissenschaft hat den Kenntnisstand in diesem Bereich in den letzten Jahren konsequent vorangetrieben. Es wurden Konstrukte zur Beschreibung von Geschäftsbeziehungen entwickelt, man hat Beziehungen zwischen diesen Konstrukten hypothetisch hergeleitet und empirisch verifiziert, es wurden Typologien von Geschäftsbeziehungen erarbeitet und Erfolgsfaktoren fiir das Management von Geschäfts beziehungen herausgearbeitet. Obwohl der empirisch fundierte Kenntnisstand über Geschäftsbeziehungen mittlerweile recht umfassend ist, weist er eine Schwachstelle von zentraler Bedeutung auf: Die methodisch anspruchsvollen Untersuchungen, die insbesondere im anglo-amerikanischen Raum entstanden sind, beschränken sich überwiegend auf Geschäftsbeziehungen von Kunden und Lieferanten gleicher Nationalität ("nationale Geschäftsbeziehungen"). Wissenschaftler der IMP (Industrial Marketing and Purchasing)-Gruppe in verschiedenen europäischen Ländern haben seit einigen Jahren empirische Arbeiten auf dem Gebiet länderübergreifender Geschäftsbeziehungen vorgelegt. Die meisten dieser Untersuchungen halten allerdings einer strengen Überprüfung in methodischer Hinsicht nicht stand. Angesichts einer immer intensiveren Internationalisierung der Wirtschaft muß dieses Kennt nisdefizit beunruhigen. Die Arbeit von Ingo Kiedaisch setzt an diesem Kenntnisdefizit an. Es handelt sich um eine umfassende Untersuchung verschiedener Aspekte internationaler Kun den-Lieferanten-Beziehungen. Die Arbeit ist meines Erachtens auf diesem Gebiet von heraus ragender Bedeutung. Diese resultiert im wesentlichen aus drei Aspekten: Erstens basiert die Arbeit auf einersoliden theoretischen Fundierung, die sowohl mikroökonomische als auch organisationstheoretische Aspekte umfaßt. Zweitens liegt der Arbeit eine hervorragende Da tenbasis zugrunde.

Besonderheiten internationaler Geschäftsbeziehungen

Autorentext

Dr. Ingo Kiedaisch ist Projektleiter einer auf den Business-to-Business-Bereich spezialisierten Unternehmensberatung.

Klappentext

Auf Basis einer empirischen Studie in Deutschland und den Vereinigten Staaten werden die Besonderheiten internationaler Kunden-Lieferanten-Beziehungen untersucht. Der Autor stellt dar, unter welchen Bedingungen die Beschaffung von Produkten im Ausland vorteilhaft ist und welche Auswirkungen der internationale Kontext auf die Steuerung und die Qualität länderübergreifender Geschäftsbeziehungen hat.
Der Autor veranschaulicht die Besonderheiten internationaler Kunden-Lieferanten-Beziehungen auf der Basis einer umfangreichen empirischen Untersuchung in Deutschland und den Vereinigten Staaten.

Inhalt
1 Einführung.- 1.1 Internationale Kunden-Lieferanten-Beziehungen - Relevanz und Aktualität.- 1.2 Fragestellungen und Eingrenzung der Untersuchung.- 1.3 Gang der Untersuchung.- 2 Grundlagen der Untersuchung.- 2.1 Bestandsaufnahme der bisherigen Forschung.- 2.2 Theoretische Bezugspunkte zur Erklärung internationaler Geschäftsbeziehungen.- 2.3 Gang der empirischen Untersuchung.- 3 Einfluß situativer Faktoren auf die Tendenz zur Beschaffung im Ausland.- 3.1 Bezugspunkte in der Literatur.- 3.2 Konzeptualisierung und Operationalisierung der situativen Faktoren.- 3.3 Hypothesenformulierung.- 3.4 Hypothesenprüfung und Ergebnisdiskussion.- 4 Steuerungsmechanismen in internationalen Geschäftsbeziehungen.- 4.1 Bezugspunkte in der Literatur.- 4.2 Konzeptualisierung und Operationalisierung der Konstrukte.- 4.3 Hypothesenformulierung.- 4.4 Hypothesenprüfung und Ergebnisdiskussion.- 5 Qualität internationaler Geschäftsbeziehungen.- 5.1 Bezugspunkte in der Literatur.- 5.2 Konzeptualisierung und Operationalisierung der Konstrukte.- 5.3 Hypothesenformulierung.- 5.4 Hypothesenprüfung und Ergebnisdiskussion.- 6 Zusammenfassung und Implikationen für Theorie und Praxis.- 6.1 Zusammenfassung und Bewertung der wesentlichen Ergebnisse.- 6.2 Ansatzpunkte weiterer wissenschaftlicher Forschung.- 6.3 Handlungsempfehlungen zur Gestaltung internationaler Geschäftsbeziehungen für die Praxis.