Eine der größten Herausforderungen für die Medienindustrie durch das Internet ist der (legale wie illegale) Vertrieb ihrer Inhalte über Online-Kanäle. Bisher wurde das Thema primär aus technischer und juristischer Sicht diskutiert.

Willms Buhse untersucht die Folgen der aktuellen technischen Entwicklungen im Bereich der digitalen Musikverwertung aus betriebswirtschaftlicher Perspektive. Im Kern geht es um die Frage, wie sich im Umfeld von Darknet und Digital Rights Management Geschäftsmodelle für digitale Inhalte in Szenarien einordnen und analysieren lassen. Am Beispiel Onlinemusik entwickelt und diskutiert der Autor vier Szenarien und zeigt Wettbewerbsstrategien und Geschäftsmodelle zur Positionierung von Musikunternehmen bei der Schaffung digitaler Distributionskanäle auf. Es wird deutlich, dass die Ergebnisse seiner Studie auf die Medien- und Softwarebranche generell, z.B. für digitalisierte Filme, Computerspiele, Verlagsprodukte und Open-Source-Software, übertragbar sind. Der Verfasser stützt sich auf umfassende internationale Erfahrungen in der Medienindustrie und leistet einen fundierten Beitrag zur Gestaltung von Geschäftsmodellen in der Multimediabranche.

Autorentext
Dr. Willms Buhse promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. Ralf Reichwald am Lehrstuhl für Allgemeine und Industrielle Betriebswirtschaftslehre der Technische Universität München und arbeitete während der Dissertation bei der Bertelsmann AG in New York und Hamburg. Er ist Leiter Products & Marketing und Mitglied der Geschäftsleitung der CoreMedia AG in Hamburg.

Inhalt
1 Einleitung.- 1.1 Problemstellung.- 1.2 Fragestellung und Ziel der Arbeit.- 1.3 Methodische Vorgehens weise.- 1.4 Aufbau.- 2 Entwicklung und Struktur des Tonträgermarktes.- 2.1 Ökonomik von Informationsgütern.- 2.2 Theorie öffentlicher Güter für Informationsprodukte.- 2.3 Musik als Wirtschaftsgut in einer globalen Industrie.- 3 Der elektronische Markt für Onlinemusik unter besonderer Berücksichtigung technologischer Innovationen.- 3.1 Veränderte Rahmenbedingungen in der Musikindustrie durch technologischen Wandel.- 3.2 Musik als digitales Produkt - Herausforderungen durch Virtualisierung.- 3.3 Das Darknet als Onlinedistributionsmechanismus.- 3.4 Digital-Rights-Management als Technologiekonzept zur Vermarktung digitaler Produkte bei gleichzeitiger Berücksichtigung der Eigentumsrechte.- 3.5 Vermarktungsansätze für Onlinemusik basierend auf der Ökonomie digitaler Produkte.- 3.6 Marktmodell für Onlinemusik.- 3.7 Zwischenfazit 113Inhaltsverzeichnis.- 4 Szenarien und Erlösformen für Onlinemusik.- 4.1 Szenarien als betriebswirtschaftlicher Forschungsansatz.- 4.2 Konzeptionelle Herleitung der Szenarien.- 4.3 Die Angebots- und Nachfrageseite für Onlinemusik.- 4.4 Zusammenführung der Variablen in eine Szenariomatrix.- 4.5 Onlinemusik als öffentliches Gut bei unzureichend definierten Eigentumsrechten.- 4.6 Onlinemusik als privates Gut bei definierbaren Eigentumsrechten.- 4.7 Ökonomische Analyse der Szenarien.- 4.8 Beurteilung der Szenarien aus Sicht der Musiklabels.- 5 Allgemeine Handlungsempfehlungen für Musiklabels zur Ausgestaltung von Strategien für Onlinemusik im Rahmen der Marketinginstrumente.- 5.1 Hinweise auf Empfehlungen für Musiklabels.- 5.2 Produktpolitische Maßnahmen.- 5.3 Preispolitische Maßnahmen.- 5.4 Distributionspolitische Maßnahmen.-5.5 Kommunikationspolitische Maßnahmen.- 6 Zusammenfassung und Ausblick.- A Experten.- B Konferenzbeiträge.- C Veröffentlichungen.- Schlagwortverzeichnis.- Über den Autor.