Dieses Buch bringt den aktuellen Erfahrungs- und Wissenstand im B2B-Marketing auf den Punkt. Anhand von aktuellen Beispielen aus der Industrie erfährt der Leser, wie man es im konservativen Umfeld der Industrie schafft, Marketing und dessen Stellenwert auf eine neue, für den nachhaltigen Unternehmenserfolg entscheidende Ebene zu heben. Anhand des Marketing-Reifegrad-Modells des Autors wird erklärt, wie ein Industriegüter-Marketing-Manager die Entwicklung seines Marketing-Teams proaktiv gestalten kann. So wird es möglich, die Marketingabteilung ungeachtet ihrer Größe und ihres Budgets vom unbeachteten, oftmals belächelten Kostentreiber hin zu einem im Unternehmen strategisch positionierten, in alle wichtigen Entscheidungen eingebundenen, wesentlichen Treiber für Umsatz und Vertriebserfolg zu entwickeln.

Prägnantes Wissen zur Bewältigung der Veränderungsdynamik im Industriegüter-Marketing Die wichtigsten Entwicklungen in der Marketing-Technologie für B2B erläutert Der Weg vom klassischen Industriegüter-Marketing zum state-of-the-art B2B-Marketing

Autorentext

Uwe Seebacher, promovierter Volks- und Betriebswirt, leitet die globalen Aktivitäten in den Bereichen Marketing, Kommunikation, Strategie und Predictive Intelligence für das globale Divisionssegment eines internationalen Industriekonzerns in Österreich. Er ist Dozent an anerkannten Wirtschaftshochschulen und -universitäten und vielfacher Autor.

Inhalt
Bedeutung von B2B Marketing in Zeiten der Netflix-Economy.- Das B2B Marketing Ökosystem Ein kurzer Überblick der wichtigsten Buzz-Words.- Das Marketing Reifegrad Modell Der Coach auf dem Weg zu Predictive Profit Marketing.- Das Marketing Readiness Assessment (MRA) Der Quick-Check für den Starting Point.