Geht nicht gibt's nicht! In diesem Buch lernen Sie, wie Sie die Preisfindung in Ihrem Unternehmen einrichten und optimieren, um sowohl alltägliche als auch fortgeschrittene Anforderungen zu erfüllen. Das Autorenteam führt Sie von den Grundlagen der Konditionstechnik über das Standard-Customizing bis tief in die kundenindividuellen Anpassungen, die Ihnen das SAP-System ermöglicht. Sie erfahren, wie Sie mit Konditionssätzen, Kalkulationsschemata und Co. arbeiten. Nutzen Sie die detaillierten Informationen zu Formeln und Bedingungen, und setzen Sie auch die kniffligsten Wünsche der Vertriebskollegen in SD um. Aus dem Inhalt: Einsatzgebiete und Elemente der Konditionstechnik Konditionsstammdaten der Preisfindung Auswertungen und Arbeitsvorräte Customizing der Preisfindung Arbeiten mit Konditionssätzen Preisfindung im Vertriebsbeleg Kalkulationsschemata und Konditionsarten Wichtige Programme der Preisfindung Typische Praxisanforderungen an die Preisfindung Bonusabwicklung Konditionssteckbriefe

Ablauflogiken, Bedingungen, Formeln, User-Exits u.v.m.

Autorentext
Manfred Hirn studierte Mathematik mit Nebenfach BWL an der Universität Würzburg. Bei seiner ersten Tätigkeit bei einer Brauerei war er an der Entwicklung und Einführung eines Auftrags- und Tourenabwicklungssystems beteiligt. 1984 wechselte er zur SAP-Entwicklung und betreute zunächst die SAP R/2-Fakturierung. Im Anschluss daran war er für die Entwicklung von Fakturierung, Konditionstechnik und Preisfindung im SAP R/3-System verantwortlich. Die Preisfindung und die Fakturierung hat er dabei selbst programmiert. Später war er als Development Manager für den Bereich Verkauf, Preisfindung und Fakturierung zuständig.

Inhalt

Einleitung ... 21
Teil I. Konditionstechnik ... 27
1. Einsatzgebiete und Elemente der Konditionstechnik ... 29

1.1 ... Eigenschaften von Konditionen ... 30
1.2 ... Einsatzgebiete der Konditionstechnik (Konditionsverwendung) ... 31
1.3 ... Ausgewählte Einsatzgebiete (Verwendungen) ... 33
1.4 ... Anwendungsbereiche der Konditionstechnik (Konditionsapplikation) ... 37
1.5 ... Elemente der Konditionstechnik im Überblick ... 40
1.6 ... Feldkatalog und Kommunikationsstrukturen ... 42
1.7 ... Konditionstabellen ... 43
1.8 ... Zugriffsfolgen ... 45
1.9 ... Konditionsarten ... 56
1.10 ... Konditionsstammdaten ... 57
1.11 ... Kalkulationsschemata ... 62
1.12 ... Findungsanalyse ... 63
1.13 ... Bedingungen ... 64
1.14 ... Gesamtablauf im Überblick ... 66
1.15 ... Fazit ... 67

2. Konditionsstammdaten der Preisfindung ... 69

2.1 ... Konditionspflege über die Konditionsart ... 69
2.2 ... Konditionspflege über Bereichsmenüs ... 74
2.3 ... Konditionspflege über den Index ... 78
2.4 ... Absprachen ... 79
2.5 ... Preisvereinbarungen ... 83
2.6 ... Fazit ... 84

3. Auswertungen und Arbeitsvorräte ... 85

3.1 ... Konditionslisten ... 85
3.2 ... Arbeitsvorräte in der Rolle »Vertriebsmitarbeiter im Innendienst« ... 92
3.3 ... Konditionsinfo ... 98
3.4 ... Nettopreisliste ... 99
3.5 ... Performanceoptimierte Preisliste ... 101
3.6 ... Fazit ... 129

Teil II. Preisfindung ... 131
4. Customizing der Preisfindung ... 133

4.1 ... Umsetzung eines ersten kundenindividuellen Preisfindungsszenarios ... 133
4.2 ... Elemente der Preisfindung im Detail ... 149
4.3 ... Kundenindividuelle Anpassungen und Kundennamensräume ... 168
4.4 ... Beispiel für die Umsetzung komplexerer Anforderungen ... 172
4.5 ... Konfigurierbare Formeln und Parameter ... 175
4.6 ... Anbindung an die Ergebnis- und Marktsegmentrechnung (COPA) ... 199
4.7 ... Fazit ... 200

5. Arbeiten mit Konditionssätzen ... 203

5.1 ... Freigabestatus ... 203
5.2 ... Massenänderungen/Anlegen mit Bezug ... 208
5.3 ... Kopieren von Konditionen ... 212
5.4 ... Konditionspflege mit Bereichsmenüs ... 216
5.5 ... Weitere Funktionen innerhalb der Konditionspflege ... 218
5.6 ... Fazit ... 223

6. Preisfindung im Vertriebsbeleg ... 225

6.1 ... Positionskonditionsbild ... 225
6.2 ... Kopfkonditionsbild ... 234
6.3 ... Vordefinierte Preiselemente in der Positionsübersicht ... 237
6.4 ... Preisvereinbarungen ... 238
6.5 ... Preisfindung beim Anlegen von Belegen mit Referenz ... 242
6.6 ... Preisfindung bei Miet- und Wartungsverträgen (periodischer Fakturierungsplan) ... 243
6.7 ... Preisfindung bei Festbetragverträgen (Meilensteinfakturierungsplan) ... 247
6.8 ... Preisfindung bei der Aufwandsabrechnung ... 252
6.9 ... Fazit ... 253

7. Spezielle Funktionen der Preisfindung ... 255

7.1 ... Gruppenkonditionen ... 255
7.2 ... Konditionsausschluss ... 258
7.3 ... Konditionsupdate ... 263
7.4 ... Steuerermittlung im Vertrieb ... 266
7.5 ... Naturalrabatt im Vertrieb ... 272
7.6 ... Kosten des Verkaufsvorgangs ... 275
7.7 ... Währungsumrechnungen im Vertrieb ... 279
7.8 ... Druckaufbereitung des Preisfindungsergebnisses ... 287
7.9 ... Fazit ... 292

Teil III. Weiterführende technische Grundlagen, Tipps und Tricks ... 293
8. Ausgewählte Kalkulationsschemata und Konditionsarten ... 295

8.1 ... Ausgewählte Kalkulationsschemata ... 297
8.2 ... Ausgewählte Konditionsarten des Standardschemas ... 313
8.3 ... Fazit ... 317

9. Besonderheiten der Konditionstechnik in der Preisfindung ... 319

9.1 ... Schnittstellen, Tabellen und Zusammenhänge ... 320
9.2 ... Datenermittlung über Konditionen ... 325
9.3 ... Felder mit Mehrfachbelegung ... 345
9.4 ... Fazit ... 349

10. Wichtige Programme der Preisfindung ... 351

10.1 ... Funktionsbaustein PRICING ... 352
10.2 ... Funktionsbaustein PRICING_COMPLETE ... 364
10.3 ... Funktionsbaustein PRICING_COPY ... 374
10.4 ... Datenablage des Preisfindungsergebnisses ... 375
10.5 ... Funktionsbaustein PRICING_REFRESH ... 376
10.6 ... Dialoganbindung/weitere Funktionsbausteine ... 377
10.7 ... Zusammenhang der Komponenten der Preisfindung ... 378
10.8 ... Fazit ... 379

11. Systemanpassungen mit Bedingungen, Formeln und User-Exits ... 381

11.1 ... Preisfindungsarten ... 383
11.2 ... Bedingungen ... 384
11.3 ... Ein Beispiel für den Einsatz der Formeln ... 388
11.4 ... Konditionsformeln ... 393
11.5 ... Sonderlogik der Preisfindungsart F in der Routine »xkomv_bewerten« ... 403
11.6 ... Preisfindungsergebnis in KOMP ... 405
11.7 ... Steuerungskennzeichen »xkomv-ksteu« ... 411
11.8 ... User-Exits ... 413
11.9 ... Erweiterungen der Tabelle KONV ... 420
11.10 ... Performanceaspekte ... 421
11.11 ... Fehlermeldungen/Fehlerbehandlung ... 422
11.12 ... Fazit ... 424

12. Typische Praxisanforderungen an die Preisfindung und ihre Lösung ... 425

12.1 ... Budgetierungsanforderungen ... 426
12.2 ... Konditionen wurden nicht gefunden -- woran liegt das? ... 436
12.3 ... Rundung ... 438
12.4 ... Preise mit mehr als zwei Nachkommastellen ... 439
12.5 ... Behandlung von Frachtzuschlägen ... 440
12.6 ... Berechtigungsabhängigkeit des Konditionsbildes ... 444
12.7 ... Aufnahme neuer Zwischensummenfelder ... 444
12.8 ... Stammdatenfelder datumsabhängig pflegen ... 444
12.9 ... Kopierte Konditionen und anschließende Mengenänderung ... 449
12.10 ... Gesteigerte Preise in Retouren und Gutschriften ... 455
12.11 ... Kennzahlen für Reporting und Analyse ... 457
12.12 ... Konditionssatzspezifische Bedingungen ... 473
12.13 ... Fazit ... 485

13. Preisfindung in ausgewählten Applikationen ... 487

13.1 ... Preisfindung im Kundenauftrag ... 488
13.2 ... Preisfindung …