Die Autorin Martina Fuchs beschäftigt sich in ihrem Buch mit dem Gebiet der Personenmarken - wobei sie hier eine wichtige Unterscheidung vornimmt: Sobald die Marke nicht auf Lifestyle, sondern vielmehr auf Wissen und Fachkompetenz basiert, spricht sie von einer Expertenmarke. Grundvoraussetzungen für starke Expertenmarken sind unter anderem eine saubere Positionierung, ein Signature-Angebot, das einen vom Wettbewerb unterscheidet, klar definierte Buyer Personas - und natürlich der Mut, als Persönlichkeit selbst sichtbar zu werden.

Hier erhalten Sie echtes Hands-on-Wissen und eine Roadmap, um all diese Kriterien zu definieren. Und weil die eigene Expertenmarke natürlich nur dann zu mehr Sichtbarkeit, Erfolg und Kunden führt, wenn andere auch von ihr erfahren, bietet Digital Expert Branding" einen Leitfaden und das Handwerkszeug, um sich in den digitalen und sozialen Kanälen entsprechend aufzustellen und den eigenen Expertenstatus erfolgreich zu kommunizieren.

Autorentext
Martina Fuchs, Expert Branding- & Marketing Consultant, ist seit 25 Jahren in der Welt der Medien (u.a. Cosmopolitan, Harpers Bazaar) und des Marketing zu Hause.Ihre Methode Expert Branding hat im Personal Branding neue Maßstäbe gesetzt und ihre Expert Branding Matrix ist ein Framework, das ambitionierten Unternehmern dabei hilft, sich erfolgreich als Experten zu positionieren und die eigene Expertise in ein hochprofitables Business zu transformieren.Lt. Handelsblatt zählt ihr Bestseller Digital Expert Branding zu den wichtigsten Wirtschafsbüchern von Frauen. Sie gehört zum Expertenteam der Cosmopolitan Supporther-Academy und ist als gefragte Speakerin und Podcasterin aktiv.Ihr Corporate-Blog Martina Fuchs | Experten+Marketing wurde von der Münchner Web Woche zum besten Unternehmensblog gewählt und mit dem Isarnetz Blog Award ausgezeichnet.Sie ist auf allen wichtigen Socialmedia-Plattformen wie LinkedIn, Xing, Facebook, Instagram, YouTube und Twitter präsent sowie im Web unter: martina-fuchs.com zu finden.

Inhalt

Einführung

Geben Sie Ihrem Unternehmen Ihr Gesicht

Personen- und Expertenmarken
Personal Brand ‒ die Marke Mensch
Personal Brands ‒ die Mischung ist das Rezept
Expertenmarke ‒ Persönlichkeit trifft auf Expertise
Personenmarke oder Expertenmarke?
Transfer ‒ eine Personal Brand wird zur Expert Brand
Digital Expert Branding ‒ wer damit gewinnt
Der Weg vom Hidden Champion zum gefragten Experten
Aufgaben einer Expertenmarke
Fünf Erfolgsfaktoren auf dem Weg zum gefragten Experten
Sieben gute Gründe für den Expertenstatus Aufbau einer klaren Expertenpositionierung
Die drei Ebenen der Expertenpositionierung
Die Expertenpersönlichkeit
Was zeichnet eine Expertenpersönlichkeit aus?
Die vier Schlüsselelemente für Ihre Expertenpositionierung
Ihr Expertenprofil
Ihr Experten-Avatar
Positionierungsfelder besetzen
Positionierung ‒ flexibel wie ein Bambus Expertenpositionierung für kreative Unternehmer
Gefahrgut Bauchladen
Die vier großen Positionierungsängste
Lösungen für das Positionierungsdilemma
Die Dachmarkenstrategie für Experten
Trennung als Lösung
Ausnahme vom Bauchladen-Konzept: der spezialisierte Generalist Kunden- und Bedarfsgruppen
Perspektivenwechsel in der Kundenkommunikation
Wer ist mein Kunde?
Was bewegt meinen Kunden?
Buyer Personas ‒ Ihr idealer Kunde im Visier
Touchpoints ‒ Wo muss ich für meine Kunden präsent sein?
Kommunikationstools Ihrer Kunden
Customer Journey und Customer Experience Markt und Wettbewerb
Spielfeld Marktplatz ‒ wo ist mein Platz?
Spielfeld Marktplatz ‒ wer sind meine Mitspieler?
Analyse Ihrer wichtigsten Mitbewerber Experten-USP: Von austauschbar zu unverwechselbar!
Was macht mich einzigartig?
Außendarstellung und Marketing
Vorsicht Falle: USPs erfinden
Experten-USP kommunizieren Das Experten-Signature-Angebot
Entwicklung eines Signature-Premium-Produkts
Digitale Signature-Angebote Expertenmarketing ‒ Aufbau, Ziele und Maßnahmen
Digitales Expertenmarketing ‒ warum?
Die drei Kernaufgaben des Expertenmarketings
Die vier Ebenen des Expertenmarketings
Aufgaben und Ziele Ihres Expertenmarketings
Ziele definieren für Ihr Expertenmarketing
Touchpoints ‒ dort sein, wo Ihre Kunden sind
Digitale Expertenmarketingkanale
Interconnected-Marketing vs. Standalone-Marketing
Content-Marketing
Mix aus Offline- und Online-Expertenmarketing
Neun typische Fehler im Expertenmarketing Expert Brand Experience
Brand Experience unternehmensgesteuert
Brand Experience extern gesteuert
Die Strahlkraft der Expertenmarke
Das Marken-Moodboard der Expert Brand Expertenmarketing ‒ Roadmap zum Erfolg
Schritt 1: Ziele definieren
Schritt 2: Marketingmasnahmen planen
Schritt 3: Milestones und Timeline festlegen
Schritt 4: Go Live und Action
Checkliste zum Expert Branding Kurzes Fazit Abbildungsverzeichnis Tabellenverzeichnis Literaturverzeichnis Stichwortverzeichnis Die Autorin