Markterfolg in Japan

Japan ist mit einer Bevolkerung von rund 120 Millionen der zweitgroBte Markt der freien Welt. Die Pro-Kopf-Kaufkraft der japanischen Verbraucher kommt dem europaischen bzw. ameri kanischen Niveau nahe. Japan verdient jedoch nicht nur als Ab satzmarkt Beachtung, sondern ubernimmt zusehends eine welt weite Leitmarkt-und Innovatorrolle. Dr. Kenichi Ohmae, Direktor von McKinsey & Company in Tokio, fordert in seinem Buch "Macht der Triade" (1985) westli che Unternehmen auf, dem japanischen Markt weitaus groBere Aufmerksamkeit und mehr Ressourcen als bisher zuzuwenden, urn im globalen Wettbewerb zu bestehen. 1m vorliegenden Buch werden Zielsetzung und Durchfiihrung des Markteintrittes in Japan strategisch und operativ konkreti siert. Die Idee zu dem Buch entstand aus der Erkenntnis, daB bei Unternehmen und Managern in Deutschland zum Teil gravie rende Informationslticken und Fehlwahrnehmungen tiber den ja panischen Markt bestehen. Es scheint, daB den realen, auf keinen Fall zu unterschatzenden Eintrittsbarrieren wahrnehmungsmaBi ge und psychologische Barrieren vorgeschaltet sind, die zunachst durch fundierte Informationen tiberwunden werden mtissen. Urn dieses Ziel zu ereichen, greift das Buch auf die Erfahrungen fuhrender Japan-Experten zuruck, die in achtzehn Beitragen fol gende Themenkomplexe analysieren: - Strategische Aspekte des Markteintrittes in Japan, - Branchenspezifische Markteintrittsprobleme, - Marktanalyse und Marktbearbeitung, - Rechtlich-institutionelle Aspekte des Markteintrittes. 5 Die Autoren stammen aus europiiischen, japanischen und ame rikanischen Unternehmen, Beratungsorganisationen und Univer sitaten. Allein die zw6lf nicht-japanischen Autoren verfiigen iiber eine kumulierte Japan-Erfahrung von rund 150 Jahren.

Autorentext
Hermann Simon is Chairman of Simon-Kucher & Partners, Strategy & Marketing Consultants, with offices in Europe, Asia, and the United States. He is an expert in strategy, marketing and pricing, advising clients and speaking to business organizations worldwide. Prior to taking on consulting full-time, he was a professor of business administration and marketing at the Universities of Mainz and Bielefeld, and has served as a visiting professor at many universities, including Harvard Business School, London Business School, INSEAD, Keio University, Stanford, and MIT. Named one of Europe's most influential management thinkers, he has served on the boards of numerous journals, including the International Journal of Research in Marketing, Management Science, and European Management Journal, and has published over 30 books.

Inhalt
I Strategische Aspekte des Markteintritts in Japan.- Die globalstrategische Rolle des japanischen Markte.- Marketing, Wettbewerb und Markteintritt in Japa.- Eintrittsbarrieren und Eintrittsstrategien im japanischen Mark.- Methoden des Markteintritts in Japa.- Marktposition und Marktanteile deutscher Unternehmen in Japa.- II Branchenspezifische Markteintrittsprobleme.- Konsumentenverhalten und Konsumgütermarketing in Japa.- Marketing für Maschinen in Japa.- Marketing für chemische Produkte in Japa.- Marketing für Pharmaprodukte in Japa.- Marketing für Dienstleistungen in Japa.- III Marktanalyse und Marktbearbeitung.- Marktforschung und Markteintritt in Japa.- Informationsquellen zum Markteintritt in Japa.- Werbung in Japa.- Distribution und Markteintritt in Japa.- IV Rechtlich-institutionelle Aspekte des Markteintritts in Japan.- Rechtsprobleme beim Markteintritt in Japa.- Die Rekrutierung japanischer Manage.- Finanzierungsprobleme beim Markteintritt in Japa.- Behördenkontakte als Element der Markteintrittsstrategi.- Verzeichnis wichtiger Adressen.- Über die Autoren.