Die vertrieblichen Anforderungen in der Wohnungsvermietung sind heutzutage viel höher als noch vor wenigen Jahren, ebenso ist der Vermietungsprozess deutlich komplexer. Vermietung bedeutet heute mehr, als nur ein Inserat zu schalten und die Wohnungstür für Interessenten aufzuschließen. Dieses Praxishandbuch unterstützt Führungskräfte sowie Praktikerinnen und Praktiker bei der strategischen Vermietung von Wohnungsbeständen. Außerdem gibt es ihnen im operativen Vermietungsgeschäft einen Wegweiser an die Hand, der alle Facetten der Vermietung beleuchtet.

Inhalte:

Angebot und Nachfrage, praxisorientierte Produkt- und Kundenanalyse
Systematischer Wohnungsvertrieb: Personal, vertriebsoptimierte Wohnungsvermarktung, praxisorientierte Vertriebsprozesse
Interne, externe und hybride Vermietungssteuerung in Unternehmen
Controlling & Reporting
Die 10 Komponenten des Vermietungserfolgs
Mit digitalen Extras:
Muster-Produktreporting zum Download u.v.m.

Autorentext
Dr. Marco Boksteen (40) ist Founder und Vorsitzender des Aufsichtsrats der Ruhrwert Immobilien und Beteiligungs GmbH mit Sitz in Oberhausen. Seit 2012 ist er zudem Geschäftsführer der kommunalen Hagener Gemeinnützigen Wohnungsgesellschaft mbH. Er ist seit 2006 zugelassener Rechtsanwalt und verbunden mit der auf Bau- und Immobilienrecht spezialisierten Kanzlei GTW in Düsseldorf.

Inhalt

Inhaltsverzeichnis Geleitwort von Axel Gedaschko und Alexander Richter Geleitwort von Arnd Fittkau Vorwort Einleitung

Die Situation am Wohnungsmarkt

Wohnungsmarkt und Wohnungspolitik in Deutschland seit 1990 (Torsten Bölting, Björn Eisele)
Wohnen wird teurer - jedenfalls in Metropol- und Schwarmstädten (Torsten Bölting, Björn Eisele)
Wohnungspolitische Lösungen in der Praxis (Torsten Bölting, Björn Eisele) Angebot und Nachfrage - praxisorientierte Produkt- und Kundenanalyse
Produktanalyse
Kundenanalyse (Torsten Bölting und Björn Eisele) Systematischer Wohnungsvertrieb
Personal - ideale Vermieter für Wohnraum
Vertriebsoptimierte Wohnungsvermarktung
Praxisorientierte Vertriebsprozesse Vermietungssteuerung in Unternehmen
Interne Vermietungssteuerung
Externe Vermietungssteuerung
Vertriebliche Vermietungsstrategien in Wohnungsportfolios Controlling und Reporting
Controlling/Soll- und Ist-Planung
Reporting Die zehn Komponenten des Vermietungserfolgs

Ausblick

Literaturverzeichnis Stichwortverzeichnis Die Autoren