Where to Play

Machen Sie Ihr Spiel!
Es ist völlig egal, ob Sie ein Unternehmen gründen oder eines führen, das dringend neue Produkte auf den Markt bringen muss. Sie stehen immer vor einem Dilemma: Worauf sollen Sie sich konzentrieren? Welches Spiel wollen Sie spielen? Damit Sie dies herausfinden können, haben Marc Gruber und Sharon Tal den Market Opportunity Navigator entwickelt. Er besteht aus drei einfachen Tools, mit deren Hilfe Sie Ihren perfekten Blauen Ozean finden - also einen neuen, lukrativen Absatzmarkt. Ganz im Geist der Business-Model-Bücher können Sie Ihre Ideen und Wahlmöglichkeiten mit diesem Buch visualisieren. Und am Ende treffen Sie viel leichter die wichtigsten Entscheidungen und schreiben Ihre eigenen Spielregeln.

Machen Sie Ihr Spiel! Es ist völlig egal, ob Sie ein Unternehmen gründen oder eines führen, das dringend neue Produkte auf den Markt bringen muss. Sie stehen immer vor einem Dilemma: Worauf sollen Sie sich konzentrieren? Welches Spiel wollen Sie spielen? Damit Sie dies herausfinden können, haben Marc Gruber und Sharon Tal den Market Opportunity Navigator entwickelt. Er besteht aus drei einfachen Tools, mit deren Hilfe Sie Ihren perfekten Blauen Ozean finden - also einen neuen, lukrativen Absatzmarkt. Ganz im Geist der Business-Model-Bücher können Sie Ihre Ideen und Wahlmöglichkeiten mit diesem Buch visualisieren. Und am Ende treffen Sie viel leichter die wichtigsten Entscheidungen und schreiben Ihre eigenen Spielregeln.

»[Das Buch] liefert Unternehmen einen nützlichen Handwerkskasten, der ihnen dabei zu helfen vermag, ihre Innovationen geschäftlich zu vermarkten oder auch davon besser Abstand zu nehmen.« Robert Fieten, Frankfurter Allgemeine Zeitung, 03.06.2019 »Wie startet man die Entrepreneurship-Reise? Wo finde ich profitable unternehmerische Gelegenheiten? Was ist ihr Potenzial? Welche Form der Umsetzung ist die Beste? Die richtigen Antworten auf diese Fragen sind entscheidend für den Erfolg des Ventures. Gruber und Tal legen ein Standardwerk vor, das vielen Entrepreneuren weltweit helfen wird, Wert für sich und die Gesellschaft zu schaffen.« Nikolaus Franke, Professor für Entrepreneurship & Innovation, Wirtschaftsuniversität Wien, »Eine starke Handlungsanleitung für Start-up-Unternehmer und Innovatoren, um Opportunitäten zu identifizieren und kritisch zu bewerten. Ein Muss für jeden Gründer und Innovator, der fundiertes Wissen leicht lesbar nutzen möchte!« Oliver Gassmann, Professor für Technologiemanagement, Universität St. Gallen, Autor des Bestsellers »Business Model Navigator«, »Die Arbeit mit Where to play macht Spaß. Die von den Verfassern entwickelten Arbeitsblätter helfen dem Leser, sich in Workshops und Strategiediskussionen auf die wesentlichen Fragen bei der Findung von Innovationen zu fokussieren. Das aktuelle und nutzwertorientierte Buch ist auch noch dazu aufregend schön gestaltet.«, Managementbuch, 26.07.2018 »Gruber und Tal ist es gelungen, ein äußerst ansprechendes und nutzerfreundliches Buch vorzulegen, das die Suche nach und Nutzung von neuen Geschäftsmöglichkeiten erheblich vereinfacht und effizient leitet. Die vorgestellte Methode wurde bereits in zahlreichen Unternehmen - sei es in Start-ups, im Mittelstand oder in Grossunternehmen - erfolgreich eingesetzt und ergänzt andere populäre Ansätze wie Lean Start-up in elementarer Weise. Absolut empfehlenswert!« Holger Patzelt, Professor für Entrepreneurship, Technische Universität München, »The Market Opportunity Navigator [] provides a wide-lens perspective to find different potential market domains for your innovation, before you zoom in and design the business model or test your minimal viable products. This new framework can act as the front-end of Customer Development. It helps figure out the most promising starting position market domain for your customer development process. And it helps identify promising Plan B's and new growth options if you have already embarked on your innovation journey.« Steve Blank

Autorentext
Marc Gruber ist Professor für Entrepreneurship and Technology Commercialization an der Universität Lausanne. Sharon Tal hat bei Marc Gruber promoviert und lehrt an der Uni Lausanne. Unternehmen am Markt erfolgreich zu positionieren ist ihre Leidenschaft. Gemeinsam entwickelten sie den Market Opportunity Navigator.

Leseprobe

1. Überblick 1.1 Laufen Sie in die richtige Richtung? Die Vermarktung innovativer Ideen ist ein beständiges Rennen Es erfordert immense Anstrengungen, sich immer weiter voranzubewegen und dabei Fortschritte zu machen - und dabei einer Hürde nach der anderen zu begegnen. Und es ist ja nicht nur das Rennen allein. Genau genommen sind Unternehmen und Inno- vatoren darauf trainiert, schnell zu rennen. Die Zeit kann zu Ihrer größten Feindin werden, wenn Produkte oder Dienstleistungen auf ihre Umsetzung warten, und Geschwindigkeit gilt als entscheidender Faktor für die erfolgreiche Innovation. Doch das Rennen, selbst das schnelle Rennen, kann völlig nutzlos sein, wenn Sie in der falschen Richtung unterwegs sind! Falls Sie keine profitable Marktchance verfolgen oder sich nicht auf dem richtigen Spielfeld bewegen, verschwenden Sie Ihre Zeit, Ihre Energie und Ihre Ressourcen - und die von anderen gleich mit! Die richtige Richtung findet sich aber nun mal nicht von allein. Ihre speziellen Ressourcen und Fähigkeiten können unterschiedliche Bedürfnisse der verschiedensten Kunden bedienen und damit diverse potenzielle Marktchancen für Ihr Vorhaben schaffen - oder eine Reihe möglicher Laufstrecken für Ihr Ehe Sie also loslaufen, sorgen Sie dafür, dass Sie die richtige Richtung gewählt haben, denn Verschiedene Strecken führen zu unterschiedlichen Ergebnissen Marktchancen unterscheiden sich in ihrem Wertschöpfungspotenzial und damit in Ihrer Fähigkeit, Verkaufszahlen zu erzielen und erfolgreich zu werden. Ihre Marktentscheidung hat Einfluss auf Ihr Vorhaben Ihre Marktentscheidung prägt viele Aspekte Ihres geplanten Vorhabens. Sie ist nicht leicht rückgängig zu machen, besonders wenn maßgebliche Investitionen dafür erforderlich sind. Haben Sie sich schon mal gefragt Wie kann ich Top-Chancen identifizieren? Habe ich welche versäumt? Woher weiß ich, welche die profitabelste Option ist, wenn so viel Ungewissheiten im Spiel sind? Wie kann ich scheinbar vielversprechende Gelegenheiten fallen lassen? Sollte ich mehrere Möglichkeiten parallel verfolgen? Der Marktchancen-Navigator unterstützt Ihre Markt- entscheidungen und hilft Ihnen bei der systematischen Entdeckung der profitabelsten Marktchancen. Kurz gesagt: Er hilft Ihnen dabei, in die richtige Richtung zu rennen. Haben Sie sich auf eine bestimmte Richtung festgelegt? Sobald Sie Ihre Richtung ausgewählt haben, müssen Sie auch dafür sorgen, dass Sie beweglich bleiben, ohne Ihre Geschwindigkeit zu verringern. Ihre Bemühungen, Ihre Ressourcen, Ihre Aufmerksamkeit - alles sollte darauf fokussiert sein, auf dem gewählten Weg voranzukommen, doch zugleich müssen Sie Ihre Kapazitäten so weiter- entwickeln, dass Sie in der Lage wären, die Richtung zu wechseln. Schließlich kann Unvorhergesehenes passieren: Trotz ihrer besten und sorgfältigsten Bemühungen bei der Wahl des aussichtsreichsten Weges könnten Sie in eine Sackgasse geraten und zur Umkehr gezwungen sein; vielleicht entdecken Sie auch eine neue, noch attraktivere Option und erschließen deren Potenzial; oder womöglich wollen Sie auf dem Weg einfach auf die effizienteste und effektivste Weise Ihre weiteren Wachstums- chancen erforschen. Kurz gesagt: Neue Weggabelungen, die zurzeit nicht vorhersehbar sind, könnten in Sichtweite kommen, und Sie müssen dafür sorgen, dass Sie das Best- mögliche daraus machen können. Was bedeutet es also, beweglich zu bleiben, während Sie in die von Ihnen gewählte Richtung rennen? Es bedeutet, dass Sie Ihre Optionen begreifen und sich einige davon jetzt offenhalten - sodass Sie sich nicht selbst künftige, andere interessante Wege ver- sperren. Wenn Sie sich bewusst ausgewählte Op…