Wie und warum gelingt es uns, andere davon zu überzeugen, etwas zu kaufen, uns zu helfen, sich (ver)führen zu lassen? Und was können wir dafür von der Werbung lernen? Ein umfassender Überblick über die Erkenntnisse zur persuasiven Kommunikation - von einem der auch international bekanntesten deutschen Kommunikationswissenschaftler, auf der Erfahrung mit Forschung, Seminaren, Vorlesungen und Kursen aus mehr als 40 Jahren aufgebaut und auf dem neuesten Stand der Wissenschaft. Praktisch, aber mit gründlichem theoretischen Hintergrund. Mit allen Quellenangaben zum Weiterlesen. Für die sechste Auflage wurde der Band aktualisiert und überarbeitet.

Autorentext

Professor Dr. Klaus Schönbach ist Honorarprofessor für Medienwissenschaft der Zeppelin-Universität, Friedrichshafen, und Honorary Fellow der Amsterdam School of Communication Research (ASCoR), Universität Amsterdam.

Inhalt
Prolog: Persuasion als Beeinflussung von Handlungsentscheidungen.- Persuasives Argumentieren.- Persuasionsstrategien.- Kanäle der Persuasion.- Persuasibility: Wer lässt sich am leichtesten überzeugen?.- Werbung: Persuasion unter erschwerten Bedingungen.- Die theoretischen Fundamente persuasiver Taktiken und Strategien.- Wissenschaft und Praxis.- Zum Umgang mit Persuasionsrezepten.