Im Rahmen der komplexen Aufgaben im Preismanagement kann Preiscontrolling eine wesentliche Unterstützungsfunktion für Manager darstellen. Sei es durch die Bereitstellung preisrelevanter Informationen, bei der strategischen und operativen Preisbildung, der Preisdurchsetzung und der Preiskontrolle. Der vorliegende Band der Reihe Advanced Controlling präsentiert eine (verhaltensorientierte) Konzeption des Preiscontrollings. Die Advanced Controlling Reihe dokumentiert seit 1997 unter Herausgeberschaft von Dr. Jürgen Weber, Professor an der WHU in Vallendar (Otto-Beisheim-Hochschule) die wichtigsten Controllingansätze. Zielgruppe sind Controller sowie Manager. Im Vordergrund stehen deshalb neben der Aktualität der theoretischen Ansätze die Anwendbarkeit in der Praxis. Grundlage für die meisten Bände sind Studien der WHU in deutschen Unternehmen, wie dort die Theorie in die Praxis umgesetzt wird und welche Erfahrungen daraus gezogen werden können. Die einzelnen Bände sind bewusst kurz und knapp gehalten, da Herausgeber und Autoren Praktikern einen fundierte, aber schnell und leicht verständliche Literatur bieten möchten. Eine eigene Internetseite www.advanced-controlling.de ergänzt die Schriftenreihe und bietet zusätzliche, aktuelle Informationen. Für jedes der Aufgabenfelder des Preismanagements erfolgt eine Beschreibung der wesentlichen Defizite, eine Ableitung von Preiscontrollingaufgaben , um diese Defizite zu reduzieren bzw. zu vermeiden sowie eine Darstellung der relevanten Herausforderungen für Controller bei der Übernahme einzelner Sicherungsaufgaben. Gleichzeitig werden die Leser mit den wichtigsten Methoden, Instrumenten und Denkprinzipien des Preismanagements vertraut gemacht. Professor Dr. Jürgen Weber lehrt Controlling an der Wissenschaftlichen Hochschule für Unternehmensführung (WHU) in Vallendar. Er ist Mitherausgeber der Zeitschrift für Planung (ZP) und Herausgeber von Controlling & Management und Autor vieler Bücher, z.B. Einführung in das Controlling. Andreas Florissen ist seit 1999 als Berater für die internationale Unternehmensberatung McKinsey& Company tätig. Von 2002 bis 2004 war er wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Controlling und Telekommunikation von Prof. Dr. Jürgen Weber an der WHU. Seine Dissertation mit dem Titel Preiscontrolling - Rationalitätssicherung im Preismanagement erscheint Anfang 2005. Vor seiner beruflichen Laufbahn studierte Andreas Florissen Betriebswirtschaftslehre an der Universität Münster.

Autorentext
Prof. Dr. Jürgen Weber lehrt Controlling an der Wissenschaftlichen Hochschule für Unternehmensführung (WHU) in Vallendar. Seine Devise lautet: "Nichts ist so gut für die Praxis wie eine gute Theorie". Er ist Mitherausgeber der Zeitschrift für Planung (ZP), Herausgeber von Controlling & Management sowie Autor zahlreicher Bücher, u.a. der Einführung in das Controlling. Andreas Florissen ist seit 1999 als Berater für McKinsey&Company tätig. Von 2002 bis 2004 war er wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl von Prof. Dr. Jürgen Weber an der WHU. Seine Dissertation Preiscontrolling - Rationalitätssicherung im Preismanagement erscheint Anfang 2005. Vor Beginn seiner beruflichen Laufbahn absolvierte Andreas Florissen ein BWL-Studium an der Universität Münster.

Klappentext

"Kein guter Preis ohne Preiscontrolling" - so könnte man das Motto dieses Bandes umschreiben, der zahlreiche Tipps zur strategischen und operativen Preisbildung, zur Preisdurchsetzung und zur Preiskontrolle bereithält. Das Preismanagement beeinflusst das Ergebnis eines Unternehmens unmittelbar. Um so verwunderlicher ist es, dass sich die Controllingabteilungen oft nicht besonders intensiv mit ihm befassen. Dabei kann ein professionelles Preiscontrolling ganz wesentlich zu einem erfolgreichen Preismanagement beitragen. Für jedes Aufgabenfeld des Preismanagements beschreibt der Band die wichtigsten Defizite. Dann erläutert er, wie diese durch Preiscontrolling vermieden bzw. reduziert werden können, und zeigt, welche Rolle der Controller bei der Übernahme einzelner Sicherungsaufgaben spielen kann. Auf diese Weise wird der Leser mit den wichtigsten Prinzipien, Methoden und Instrumenten des Preismanagements vertraut gemacht.

Inhalt
Vorwort 1 Preiscontrolling als neues Aufgabenfeld für Controller? 2 Grundlagen: Preiscontrolling als Rationalitätssicherung im Preismanagement 3 Preisziel- und Preisstrategiebildung 4 Operative Preisbildung 5 Preisdurchsetzung 6 Preiskontrolle 7 Lessons learned Anmerkungen Literatur: Wo können Sie sich weitergehend informieren? Register