Jürgen Fischer entwickelt eine neue Variante einer vollkommen individualisierten Conjoint Analyse, mit deren Hilfe eine Präferenzanalyse auf Individualebene durchgeführt werden kann.
Die computergestützte ICA bezieht die dem Kauf vorgelagerte Informationssuche und -aufnahme in ihren Verfahrensablauf ein.
Darüber hinaus berücksichtigt der Autor auch die individuellen Unterschiede der kaufverhaltensrelevanten Produktmerkmale sowie die Mehrstufigkeit der Präferenzbildung.

Erklärung und Prognose von Kaufverhalten

Autorentext

Dr. Jürgen Fischer promovierte bei Prof. Dr. Hartwig Steffenhagen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing der RWTH Aachen. Er ist derzeit als Geschäftsführer der team steffenhagen GmbH in Aachen tätig

Inhalt
I: Einführung.- 1 Problemstellung.- 2 Zielsetzung und Abgrenzung.- 3 Ablauf der Arbeit.- II: Die Präferenz im Rahmen der verhaltenswissenschaftlichen Erklärung und Prognose des Kaufverhaltens von Konsumenten.- 1 Der verhaltenswissenschaftliche Forschungsansatz.- 2 Begriffliche Grundlagen.- 3 Die Präferenz im Rahmen der Produktwahl von Konsumenten.- 4 Ausgewählte Einflußgrößen auf Ausmaß und Intensität individueller Präferenzbildungsprozesse.- 5 Resümee und weiteres Vorgehen.- III Ermittlung individueller Konsumentenreaktionen mit Hilfe der Conjoint Analyse.- 1 Die CA-basierte Ermittlung individueller Konsumentenreaktionen im Überblick.- 2 Begriff und Einordnung der Conjoint Analyse.- 3 Ermittlung individueller Konsumentenreaktionen mit der traditionellen Conjoint Analyse.- 4 Neuere Formen der Conjoint Analyse und deren Eignung zur Ermittlung individueller Konsumentenreaktionen.- 5 Fazit.- IV: Entwicklung einer vollkommen individualisierten Conjoint Analyse zur Ermittlung individueller Konsumentenreaktionen.- 1 Einführung.- 2 Ablauf der Individualisierten Conjoint Analyse.- 3 Ablauf eines ICA-Interviews.- 4 Beurteilung der Individualisierten Conjoint Analyse.- V: Empirische Untersuchung: Ermittlung individueller Konsumentenreaktionen mit alternativen Varianten der Conjoint Analyse.- 1 Zielsetzung sowie Hypothesen der empirischen Untersuchung.- 2 Gang und Aufbau der empirischen Untersuchung.- 3 Ergebnisse der empirischen Untersuchung.- VI: Zusammenfassung und Ausblick.- 1 Zusammenfassung.- 2 Ausblick.- Fragebogen traditionelle Conjoint Analyse.