Menschen für neue Ideen gewinnen

Dieses Buch lüftet das Geheimnis, wie Sie Menschen für neue Produkte und Ideen gewinnen können. Denn: Am Ende des Tages liegt eine gute neue Idee nur dann vor, wenn Menschen sie auch tatsächlich als solche erkennen und übernehmen.

Neben der faktischen Innovationskraft der Idee spielt eine psychologisch klug gesetzte Argumentation eine überragende Rolle in der erfolgreichen Vermarktung sowohl bei neuen Produkten und Geschäftsmodellen als auch bei Veränderungsprozessen innerhalb von Organisationen. Die Erfahrung zeigt: wer die Wirkung von neuen Ideen und Produkten auf Menschen nicht versteht, wird seine Idee oder Innovation nicht erfolgreich platzieren können. Gelingt es Ihnen aber, die passenden (Kauf-) Motive in Ihrer Kommunikation und Ihrem Produkt einzubauen, werden Sie die Chancen Ihrer Idee auf eine hohe Resonanz und Nachfrage um ein Vielfaches erhöhen.

Die vorgestellten Strategien beschränken sich nicht nur auf die externe Produkt-Vermarktung, sondern können auch bei der internen Vermarktung von neuen (Produkt-) Ideen innerhalb einer Organisation hilfreich sein. Sie können somit einen wichtigen Treiber für die Innovationskraft von Unternehmen darstellen. Denn: je besser Mitarbeiter ihre Kollegen und Chefs für neue Ideen gewinnen können, desto eher erfolgt deren Umsetzung in die Praxis.

Zahlreiche Beispiele von erfolgreichen Innovationen illustrieren die vorgestellten Prinzipien.

Aus dem Inhalt

• Schritt 1: Chancen von neuen Ideen steigern
• Schritt 2: Interesse für neue Ideen wecken
• Schritt 3: Offenheit bei Menschen für neue Ideen schaffen
• Schritt 4: Wert von neuen Ideen vermitteln
• Schritt 5: Akzeptanz und Annahme von neuen Ideen herbeiführen

Autorentext
Dr. Dennis Vogt ist Experte für die erfolgreiche Einführung von neuen Produkten und Geschäftsmodellen sowie für die Steigerung der Erfolgsrate von Innovationsprozessen. Er hat in den letzten Jahren zahlreiche Markt-Einführungen begleitet. Von Fahrzeug-Konzepten und Robotik-Anwendungen, über digitale Plattformen und Industrie-Lösungen, bis hin zu Kosmetika und Lebensmitteln. Er lehrt zusätzlich Marketing an der Universität St. Gallen.

Inhalt
1. Einführung 2. Der erste Schritt: Chancen von neuen Ideen steigern 2.1 Den Moment der Wahrheit im Blick haben2.2 Das tatsächliche Problem finden2.3 Die richtigen Menschen einbeziehen2.4 Literatur 3. Schritt 2: Interesse für neue Ideen wecken 3.1 Einzigartigkeit ausdrücken3.2 Inkongruenzen herausarbeiten3.3 Atypisches Design nutzen3.4 Aufregung erzeugen3.5 Dynamik ausdrücken3.6 Mysterien aufbauen3.7 Zufälle hervorheben3.8 Autonomie zeigen3.9 Rhetorische Figuren einsetzen3.10 Prominenz sicherstellen3.11 Literatur 4. Schritt 3: Offenheit bei Menschen für neue Ideen schaffen 4.1 Drei Argumente nennen4.2 Gewöhnung schaffen4.3 Hohe Fluency erzielen4.4 Vereinnahmende Sprache verwenden4.5 Halo Erlebnisse kreieren4.6 Inkongruenzen auflösen4.7 Kognitive Flexibilität wecken4.8 Zielgruppen spiegeln4.9 Analogien nutzen4.10 Visualisierung anregen4.11 Direkte Erlebnisse gestalten4.12 Als Underdog positionieren4.13 Literatur 5. Schritt 4: Wert von neuen Ideen vermitteln 5.1 Differenzen hervorheben5.2 Bezugsrahmen verwenden5.3 Kontraste herausarbeiten5.4 Einzelne Bausteine aufzeigen5.5 Offensive Sprache verwenden5.6 Bedeutung schaffen5.7 Auf den Punkt kommen5.8 Aufwand aufzeigen5.9 Preisanker setzen5.10 Knappheit schaffen5.11 Literatur 6. Schritt 5: Akzeptanz und Annahme von neuen Ideen herbeiführen 6.1 Menschlichkeit ausstrahlen6.2 Hoffnung ausdrücken6.3 Netto-Mehrwert maximieren6.4 Unmittelbare Anreize setzen6.5 Identifikation stiften6.6 Soziale Bewährtheit aufzeigen6.7 Skeptische Testimonials nutzen6.8 Gedanken lenken6.9 Auswahl vereinfachen6.10 Den Fuß in die Tür bekommen6.11 Dringlichkeit wecken6.12 Literatur 7. Schlusswort