Eine gute Präsentation überzeugt nicht nur inhaltlich, sondern spricht die Zuhörer auch emotional an. Dieses Buch bietet Ihnen in kompakter Form das komplette Handwerkszeug für überzeugende und begeisternde Vorträge!

Inhalte:

Wie Sie sich perfekt vorbereiten
Welche Hilfsmittel und Medien sich eignen
Wie Sie beim Vortrag alles richtig machen
Mit großem Trainigsteil: Spielen Sie realistische Präsentationsphasen durch und gewinnen Sie Routine
Best of-Edition: doppelter Inhalt zum kleinen Preis!

Hilfsmittel richtig nutzen

Autorentext
Michael Schmettkamp ist selbstständiger Trainer und Coach. Seit über 20 Jahren schult und berät er Führungskräfte und Mitarbeiter für Präsentationen, Vorträge und Verkauf. Er ist Experte für Online-Seminare und -vorträge.

Inhalt

Teil 1: Praxiswissen Präsentieren

Die fünf schlimmsten Präsentationskiller

Präsentationen vorbereiten

Redeanlass, Publikum und Umgebung
Welches Ziel haben Sie?
Material sammeln, auswählen und ordnen
Die richtige Dramaturgie
Manuskript und Karteikarten
Übung macht den Meister Wie Sie die Sinne ansprechen
Visualisierungen - worauf kommt es an?
Grafische Schaubilder, Tabellen und Bilder
Modelle und Produkte zum Anfassen
Die wichtigsten Medien für Präsentationen
Effekte mit Multimedia Präsentationen halten
Sympathisch und kompetent auftreten
Was macht mein Publikum?
Wie Sie in Diskussionsrunden eine gute Figur machen
Mit Fragen richtig umgehen Präsentationen nachbereiten
Auf Erfahrungen aufbauen
Fragebogen »Fremdeinschätzung«
Fragebogen »Selbsteinschätzung« Präsentieren im Verkauf
Besondere Rahmenbedingungen
Kundenbesuche vorbereiten
Die vier Phasen des Verkaufsgesprächs Teil 2: Training Präsentieren

Die inhaltliche Vorbereitung

Darum geht es in der Praxis
So lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen
Legen Sie Ihre Ziele fest
Das Sammeln und Ordnen des Materials
So legen Sie den roten Faden fest
Wie Sie den Einstieg interessant gestalten
Bereiten Sie gute Argumente vor
Fragen und Einwände - was könnte kommen? Präsentationsmedien und Visualisierung
Die richtigen Medien auswählen
Was Sie bei Visualisierungen beachten sollten
Wie Sie PowerPoint optimal einsetzen
So proben Sie Ihre Präsentation Medien und Geräte richtig einsetzen
Darum geht es in der Praxis
Wo Sie am besten sitzen, stehen oder gehen
Flipchart & Co. - so benutzen Sie die Medien effizient
Kompetent an Beamer und PC Ihr überzeugender Auftritt
Darum geht es in der Praxis
Wie Sie Ihr Lampenfieber in den Griff bekommen
Wichtig: Körpersprache und Kleidung
So optimieren Sie Ihre Stimme und Sprechweise Gelassen bleiben in schwierigen Situationen
Darum geht es in der Praxis
Mit Fragen richtig umgehen
Einwände kompetent behandeln
Wenn Sie den roten Faden verloren haben
Stichwortverzeichnis