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Verkaufsplanung für Marketing- und Verkaufsverantwortliche

Christine Meyer
,
Christoph Portmann
Paperback
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Jedes Unternehmen, unabhängig davon ob es Produkte herstellt oder Dienstleistungen erbringt, will diese erfolgreich verkaufen. Doc...

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Beschreibung

Jedes Unternehmen, unabhängig davon ob es Produkte herstellt oder Dienstleistungen erbringt, will diese erfolgreich verkaufen. Doch wie funktioniert ein wirtschaftlich gewinnbringender Verkauf? Welche Verkaufsorganisation braucht es dafür? In der Verkaufsplanung eines Unternehmens werden die Antworten darauf formuliert und die einzelnen Phasen des Verkaufsplanungskonzept ausführlich beschrieben: Analyse, Zielsetzungen, Verkaufsstrategien, Aktionspläne, Budget und Kontrolle. «Verkaufsplanung für Marketing- und Verkaufsverantwortliche» vermittelt kompakt, praxisbezogen und mit vielen Beispielen die Grundlagen eines erfolgreichen Verkaufs. Die Kapitelstruktur ermöglicht einen gezielten Wissensaufbau und Praxistransfer. Dabei werden aktuelle Themen wie die Digitalisierung, Nachhaltigkeit sowie zukunftsgerichtetes Management der Verkaufsmitarbeitenden direkt in den einzelnen Themenbereichen behandelt. Ausgewählte Grafiken, eine lernunterstützende Struktur mit Methodenboxen, Repetitionsfragen und Minicases unterstützen das kompetenzorientierte Lernen. Dieses Lehrmittel orientiert sich an der Wegleitung zur Prüfungsordnung für die Berufsprüfung für Marketing- und Verkaufsfachleute mit eidgenössischem Fachausweis sowie der höheren Fachprüfung für Marketing- und Verkaufsleiter. Die Inhalte eignen sich auch für den Einsatz bei weiteren Lehrgängen der höheren Berufsbildung, für das Selbststudium sowie zum Nachschlagen im Berufsalltag. Weiterführende Informationen zur Reihe «Marketing und Verkaufsverantworliche» von Compendio Bildungsmedien finden Sie unter compendio.ch/MarVer

Produktinformationen

Titel:
Verkaufsplanung für Marketing- und Verkaufsverantwortliche
Untertitel:
Kompetenzorientiertes Wissen mit Praxisbeispielen, Repetitionsfragen und Antworten
Autor:
Christine Meyer
,
Christoph Portmann
EAN:
9783715552972
ISBN:
978-3-7155-5297-2
Format:
Paperback
Hersteller:
Compendio Bildungsmedien
Herausgeber:
Compendio Bildungsmedien
Genre:
Werbung & Marketing
Veröffentlichung:
01.12.2023
Anzahl Seiten:
222
Gewicht:
698g
Größe:
H300mm x B210mm x T15mm
Jahr:
2023
Untertitel:
Deutsch
Auflage:
3., überarbeitete Auflage 2023

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