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Spitzenleistungen im Key Account Management

Christian Belz, Markus Müllner, Dirk Zupancic

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Vorteiledas professionelle Wissen für die Entwicklung und Umsetzung des Key-Account-Managementsmit zahlreichen Praxisbeispielen Zu...

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Fester Einband

Beschreibung

Vorteiledas professionelle Wissen für die Entwicklung und Umsetzung des Key-Account-Managementsmit zahlreichen Praxisbeispielen Zum Werk Großkunden spielen die entscheidende Rolle im Vertrieb jedes Unternehmens. Um den Wettbewerbsvorteil, den das Key Account Management bietet, nutzen zu können, müssen strategische Voraussetzungen von den Unternehmen geschaffen werden. Das St. Galler KAM-Konzept bietet einen Bezugsrahmen für die professionelle Entwicklung und Implementierung beruhend auf über 10 Jahren Forschungs- und Praxiswissen. Mit zahlreichen Praxisbeispielen, wie dem Fall Hilti AG, richtet es sich sowohl an Unerfahrene wie an Kenner des KAM, als auch an die Geschäftsleitung. Zielgruppe Fach- und Führungskräfte in Management, Marketing und Vertrieb.

Produktinformationen

Titel:

Spitzenleistungen im Key Account Management

Untertitel:

Das St. Galler KAM-Konzept

Autor:

,

Markus Müllner

,

EAN:

9783800665181

ISBN:

978-3-8006-6518-1

Format:

Fester Einband

Herausgeber:

Vahlen Franz GmbH

Genre:

Internationale Wirtschaft

Veröffentlichung:

15.04.2021

Anzahl Seiten:

339

Gewicht:

805g

Größe:

H240mm x B170mm x T28mm

Jahr:

2021

Untertitel:

Deutsch

Auflage:

4., vollständig überarbeitete Auflage

Lesemotiv:

Tags

#Grosskunden, #Implementierung, #Praxisbeispiele, #Schlüsselkunden, #Vertrieb, #Wettbewerbsvorteil

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