Der Handel ist am Ende des 20. Jahrhunderts gravierenden Strukturwandlungen unterworfen. Dies betrifft vor allem den Großhandel, der sich als Mittler zwischen gewerblichen Anbietern und Nachfragern der ständigen Gefahr ausgesetzt sieht, von seinen Marktpartnern übergangen zu werden. Diesem Mißstand mit geeigneten Marktstrategien entgegenzuwirken wird für ihn zur Überlebensfrage. Vor diesem Hintergrund analysiert Annick Dohet-Gremminger strategische Verhaltensweisen von Großhandelsunternehmen sowie deren Nützlichkeit in unterschiedlichen Unternehmens-situationen. Auf der Basis einer empirischen Untersuchung entwickelt die Autorin ein Erfolgsfaktorenmodell von Grossisten und leitet daraus Gestaltungsempfehlungen für die wettbewerbsorientierte Entwicklung des Großhandels ab.

Autorentext

Prof. Dr. Annick Dohet-Gremminger promovierte am Lehrstuhl von Professor Dr. Dr. h.c. Erwin Dichtl der Universität Mannheim. Sie arbeitet heute als Professorin an der Berufs-akademie Mannheim, Staatliche Studienakademie im Fachbereich Handel.

Klappentext

Auf der Basis einer empirischen Untersuchung entwickelt die Autorin ein Erfolgsfaktorenmodell für Grossisten und leitet daraus Gestaltungsempfehlungen für die wettbewerbsorientierte Entwicklung des Großhandels ab.

Inhalt
Wiederkehr der Händlergesellschaft - Theoretische und begriffliche Grundlagen - Forschungskonzept und Anlage der empirischen Untersuchung - Baustoffhandel im Spiegel der Empirie - Empirische Befunde zum Unternehmensverhalten im Pharmagroßhandel - Existenz großhandelstypischer Erfolgsdeterminanten