Aufgrund des aggressiven Verdrängungswettbewerbs wird die Professionalisierung des Marketing für Einzelhandelsunternehmen zum zentralen Erfolgsfaktor. Doch wie kann ein Handelsunternehmen einen überlegenen Wettbewerbsvorteil erzielen und diesen am Point-of-Sale glaubwürdig kommunizieren? Andrea Gröppel-Klein analysiert Chancen und Risiken der Differenzierungs- und Preisführerschaftsstrategien für den Einzelhandel. Die Autorin untersucht in einer empirischen Studie die Erfolgsdeterminanten dieser Wettbewerbsstrategien aus Sicht der Händler und Konsumenten. Sie geht dabei insbesondere der Frage nach, wie positive Preisimages am Point-of-Sale entstehen und überprüft die für eine erfolgreiche Strategieumsetzung notwendige Persönlichkeitsstruktur des Einzelhändlers.

Autorentext

Univ.-Prof. Dr. Andrea Gröppel-Klein ist Inhaberin des Lehrstuhls für Allg. Betriebswirtschaftslehre, insb. Internationales Marketing, an der Europa Universität Viadrina in Frankfurt/Oder.

Inhalt
A. Einleitung.- B. Trends im Einzelhandel.- C. Porters Typologie der Wettbewerbsstrategien und ihre Erfolgswirksamkeit im Einzelhandel.- D. Modelle der Preispolitik und ihre Bedeutung für Wettbewerbsstrategien im Einzelhandel.- E. Strategiewahl und Persönlichkeit.- F. Abschließende Betrachtung und Ausblick.