L'ouvrage se concentre sur les différents aspects décisionnels des campagnes de promotion des ventes auprès des consommateurs et fournit aux spécialistes du marketing des lignes directrices pour des campagnes de promotion plus efficaces. Il utilise divers aspects du comportement du consommateur pour expliquer pourquoi et comment les consommateurs peuvent réagir à diverses interventions de promotion des ventes. Ce livre devrait s'avérer très utile pour les professionnels du marketing, les chercheurs, les étudiants en gestion et les facultés de marketing du monde entier.

Autorentext

Dr. Surajit Ghosh Dastidar ist außerordentlicher Professor für Marketing und akademischer Koordinator am EIILM, Kolkata, Indien. Er promovierte am IIT - Kharagpur. Er verfügt über langjährige Erfahrung in der Industrie und in der Lehre, hat zahlreiche internationale Top-Publikationen veröffentlicht und ist Gutachter mehrerer Fachzeitschriften. Er hat den NDF von AICTE und den Achiever Award von CMO ASIA erhalten.