Zusammenfassung

À travers dix lois claires, illustrées de cas concrets et d'outils pratiques, cet ouvrage vous aide à aligner marketing et ventes, à personnaliser votre approche et à utiliser la data avec intelligence. Le tout dans un style fluide, vivant et accessible.

Plus qu'un livre, une nouvelle façon d'envisager le marketing performante, humaine et inspirante.

Ce que vous allez découvrir au fil des pages : Inbound Marketing, ABM, Growth Hacking, stratégie de contenu, tunnel de conversion, alignement marketing & sales, nurturing automatisé, IA générative, Personal Branding, Social Selling, Sales Enablement, marketing de la data, persona augmenté, scoring, campagne multicanal, performance et ROI

1 • Les fondamentaux

Pour comprendre les grands bouleversements du marketing BtoB, adopter les bons réflexes et définir une stratégie cohérente, moderne et adaptée à vos enjeux.

2 • Les étapes

De l'activation d'un persona jusqu'à la fidélisation : un plan d'action structuré pour piloter vos campagnes avec méthode, agilité et impact.

3 • Des clés de succès

Des outils, des KPI, des méthodes testées pour faire décoller vos résultats, maîtriser vos coûts
d'acquisition et transformer vos leads en clients fidèles.

4 • Des exemples

Des cas concrets, des schémas, des témoignages inspirants : le livre est truffé d'illustrations opérationnelles.

Inhalt

1. L'Inbound Marketing ou comment faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher...
2. L'ABM (Account-Based Marketing) ou comment gérer les "Comptes qui Comptent"
3. Le Growth Hacking ou l'art de capter la Data utile !
4. Il était une fois l'Intelligence Artificielle
5. L'hyperpersonnalisation à l'heure de l'IA
6. Le Parcours d'Acquisition Digitale
7. LinkedIn : l'incontournable réseau social pour devenir une star en BtoB
8. Maîtriser les soft skills du coach accompli
9. Backlinks : une des clés de votre référencement naturel (SEO)
10. Les nouvelles lois du Marketing BtoB imposent 3 grandes transformations au CMO