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Name: SPIN® -Selling
Brand: Taylor and Francis
SKU: 23879509
Price: 260 CHF
Availability: InStock

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SPIN® -Selling

Von:

Neil Rackham

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Autorentext Neil Rackham, Huthwaite Incorporated, Virginia, USA Zusammenfassung Provides a set of practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to sales performance. This text makes the spin-selling ...

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Beschreibung

Autorentext
Neil Rackham, Huthwaite Incorporated, Virginia, USA

Zusammenfassung
Provides a set of practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to sales performance. This text makes the spin-selling method available in paperback and includes a new preface by the author.

Inhalt
1 The Huthwaite research, 2 Sales large and small, 3 Investigating: questions and sales success, 4 Customer needs in the major sale, 5 Using questions to uncover implied needs, 6 The SPIN® strategy, 7 Giving benefits in major sales, 8 Preventing objections, 9 Preliminaries: opening the call, 10 Obtaining commitment: closing the sale, 11 Turning theory into practice