While tenders for IT managed services have evolved, key areas that drive significant business value for customers have seen limited improvement. When collaboration between IT service providers and customers stagnates, the next innovation cycle may not begin for another three years. In today's fast-paced business environment, few industries can afford such delays. Adaptive IT tenders aim to shorten this cycle, with a stronger focus on innovation and collaboration. These approaches are not just suited to agile companies, but also to more traditional organisations.

This book provides all stakeholders involved in the tendering and management of IT services with a practical set of methods for adaptive tendering. Whether you are part of the executive board, management, a specialist department, IT, sales, purchasing, legal, consulting, or operations, the book offers in-depth guidance on adaptive strategies, comparing them to traditional approaches. Additionally, a glossary is included to ensure clarity and help close any knowledge gaps.

Highlights challenges and reveals weaknesses in the IT service tendering process Introduces a modern, adaptive approach to effectively address the identified deficits Provides practical examples and a comprehensive glossary for enhanced clarity

Autorentext

Gerhard Köhler ist Principal Consultant IT Service Management bei der Fujitsu Technology Solutions GmbH mit jahrzehntelanger Erfahrung in den Bereichen Outsourcing und Outtasking auf Kunden- und Providerseite sowie auf Seiten der vom Outsourcing betroffenen Mitarbeiter. Werner Roth ist Principal Enterprise Architect bei NTT Data und verfügt über eine langjährige Berufserfahrung im Bereich IT-Ausschreibungen. Er war sowohl auf der Kundenseite als auch als Programmmanager und Pre-Sales-Berater tätig. Achim Schmidtmann ist Professor für Wirtschaftsinformatik an der Hochschule Bielefeld. Seit mehr als 15 Jahren lehrt er erfolgreich IT-Services und IT-Sourcing und führt dabei regelmäßig Praxisprojekte in Zusammenarbeit mit Unternehmen durch.

Inhalt

Various causes for adaptive tenders.- Basics and methods.- Stakeholder personas.- Tendering and awarding today.- Where we want to go: Adaptive and integrative.- Some practical illustrations of how this method works.- Summary Conclusion Outlook.- Glossary.