Im Rahmen der internationalen Marktbearbeitung ist neben der Frage nach der Ausgestaltung des Marketinginstrumentariums vor allem die Festlegung der Marktbearbeitungsstrategie von grundlegender Bedeutung.

Inhalt
I. Einleitung.- II. Grundlegung.- 1. Gegenstand der Arbeit.- 2. Die Ausgestaltung des internationalen Marketing.- 3. Determinanten der Ausgestaltung des internationalen Marketing.- 4. Konsequenzen aus der Internationalisierung der Märkte.- III. Strategische Entscheidungsfelder im internationalen Marketing.- 1. Überblick.- 2. Strategische Planung im internationalen Marketing.- 3. Marktauswahlentscheidungen.- 4. Markteintrittsstrategien.- 5. Marktbearbeitungsstrategien.- 6. Organisatorische Implikationen.- IV. Situative internationale Marktbearbeitungsstrategien.- 1. Der situative Ansatz.- 2. Komponenten des situativen Forschungsdesigns.- V. Anlage und Ergebnisse der empirischen Untersuchung.- 1. Untersuchungsdesign.- 2. Ergebnisse der empirischen Untersuchung.- VI. Fazit.