Organisationen reagieren anders als es die klassische Marktforschung suggeriert nicht auf objektiv gegebene Umweltbedingungen, sondern sie erfinden, erschaffen und konstruieren sich ihre Wirklichkeit selbst. Denn aus den verwirrenden, chaotischen und irritierenden Eindrücken ziehen Organisationen jene Informationen, mit denen sie sich ein Bild von ihrem Umfeld machen können, das es ihnen erlaubt, sich einigermaßen sicher in dieser Umwelt bewegen zu können. Bei der Exploration der Umwelt oder enger: der Exploration der Märkte geht es darum, diesen Konstruktionsprozess über Prozesse des Re-Framing, der Degeneralisierung und der Hypothesenbildung so zu beeinflussen, dass Organisationen Ungewohntes sehen können.

Marktexploration als neuer Ansatz jenseits der klassischen Vorgehensweise der Marktforschung Ein Ansatz, der zeigt, wie Organisationsstrukturen den Blick auf die Umwelt prägen und wie sie durch das Management beeinflusst werden können Eine Handreichung für Praktiker abgestimmt mit neueren Ansätzen der Organisationswissenschaft Includes supplementary material: sn.pub/extras

Autorentext

Stefan Kühl ist Professor für Organisationssoziologie an der Universität Bielefeld und arbeitet als Berater bei der auf Strategieberatung und Organisationsentwicklung spezialisierten Firma Metaplan insbesondere für Ministerien, Verwaltungen, Unternehmen und Verbände.

Inhalt

Jenseits der objektivistischen Sichtweise Die kognitive Wende.- Vorgehensweise bei der Exploration.