Negotiations in English

Wie heißt das doch gleich? Mit diesem TaschenGuide sind Sie nie wieder sprachlos, wenn Sie Verhandlungen auf Englisch führen müssen. Hier finden Sie alle wichtigen Begriffe und Redewendungen für Ihre Gespräche mit ausländischen Geschäftspartnern. Sie möchten mit einem englischsprachigen Geschäftspartner verhandeln und Ihnen fehlen die richtigen Worte? Hier erfahren Sie alles, damit das Gespräch auf Englisch ein Erfolg wird. INHALTE: - Alle Phasen des Verhandelns auf Englisch: von der Vorbereitung bis zum Abschluss. - Begriffe und Redewendungen, die man immer braucht. - Taktische Tipps und Lösungen für schwierige Situationen. - Komplett in englischer Sprache und mit interkulturellen Tipps.

Autorentext
Sander Schroevers ist Spezialist im Bereich der internationalen Kommunikation. Er ist ein gefragter Sprecher auf internationalen Konferenzen und Seminaren und hat bereits zahlreiche Bücher auf dem Feld der europäischen Kommunikation herausgegeben. Gegenwärtig arbeitet er auch als Präsident des IECIE-Gremiums, dem Europäischen Institut für Internationale Unternehmenskommunikation (l'institut européen de communication internationale d'entreprise) in Paris.

Inhalt

Contents

Negotiating skills

• Preparation and planning
• Getting acquainted
• Opening phase
• Main phase
• Agreement phase
• Asking questions
• The art of listening
• When things get tough
• Tables, graphs or charts
• Telephone negotiating

Cross-cultural negotiations

• Relation orientation
• Sociolinguistic influences
• Ngotiating internationally
• Local negotiation techniques
• Strategic negotiating framework

Country-specific negotiating

• Introduction
• China
• Czech Republic
• France
• India
• Italy
• Japan
• Netherlands
• Poland
• Russia
• Spain
• United Kingdom
• United States
• Cross-cultural differences

Practical reference

Index