»Marketing is everything«, hieß es 1991 im Harvard Business Review. Dabei war das Marketing zunächst nur ein Instrument, um den Absatz von Produkten wie Schokolade und Waschpulver zu steigern. In diesem Band wird erstmals die Geschichte des Marketings dargestellt, von der Unternehmenspraxis bis zur wissenschaftlichen Theorie, von der Werbung und Demoskopie bis zum Einsatz von Marketing- Techniken in Wahlkämpfen. Marketing, so zeigt sich, ist mittlerweile zu einer umfassenden Sozialtechnik geworden: Ob Wissenschaftler, Politiker oder Popstar, ob Universität, Partei oder Unternehmen ? niemand, der sich öffentlich präsentiert, kann noch auf gutes Marketing verzichten.

Vorwort
Marketing als Sozialtechnik

Autorentext

Hartmut Berghoff ist Professor für Wirtschaftsgeschichte in Göttingen.

Inhalt
Vorwort Einleitung Marketing im 20. Jahrhundert Absatzinstrument - Managementphilosophie - universelle Sozialtechnik Hartmut Berghoff Praxiserfolge durch Erfahrungswissen Die absatzwirtschaftlichen Herausforderungen der Industrialisierung Von Commodities zu Produkten Die Transformation des Farbstoffmarktes im 18. und 19. Jahrhundert Alexander Engel Markenherrschaft und Reklameschwung Die schweizerische Schokoladeindustrie zwischen Produktions- und Marketingorientierung, 1860-1914 Roman Rossfeld Anfänge der Verwissenschaftlichung und Professionalisierung des Marketing "Der Konsument muß erobert werden!" Agrar- und Handelsmarketing in Deutschland während der 1920er und 1930er Jahre Uwe Spiekermann Zwischen Intuition und Experiment Hans Domizlaff und der Aufstieg Reemtsmas, 1921 bis 1932 Tino Jacobs Pfade der akademischen Marketinglehre in Deutschland Entwicklungsphasen der deutschen Marketingwissenschaft seit dem Zweiten Weltkrieg Ursula Hansen und Matthias Bode Geschichte und Methodik der akademischen Käuferforschung Günter Silberer und Oliver Büttner Anfänge und Geschichte der Werbewirkungsforschung Günter Silberer und Gunnar Mau Die Transformation der unternehmerischen Praxis seit 1945 Marketing als Krisenstrategie Die deutsche Automobilindustrie und die Herausforderungen der 1970er Jahre Ingo Köhler Die Macht der Unterscheidung Markenstrategie und Märktedynamik am Beispiel von Continental und Dachser Paul Erker "Marketing is Everything" Das Ausgreifen in Politik und Gesellschaft Hitler als Designobjekt und Marke Die Rezeption des Werbegedankens durch die NSDAP bis 1933/34 Alexander Schug "Atomwaffe im Propagandakampf"? Markt- und Meinungsforschung in Politik und Wirtschaft der frühen Bundesrepublik Anja Kruke Verkaufen wie Zahnpasta? Politisches Marketing in den bundesdeutschen Wahlkämpfen, 1949-1990 Thomas Mergel Abkürzungsverzeichnis Autorinnen und Autoren Personenregister Firmenregister