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Frauen und Verhandlungserfolg

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Täglich muss jeder von uns verhandeln. Dabei macht es einen Unterschied, ob Männer oder Frauen dies tun. So neigen Frauen dazu, si... Weiterlesen
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Beschreibung

Täglich muss jeder von uns verhandeln. Dabei macht es einen Unterschied, ob Männer oder Frauen dies tun. So neigen Frauen dazu, sich mit schlechteren Ergebnissen zufrieden zu geben als Männer. Nach der Forschung lässt sich das mit dem gesellschaftlichen Rollenbild erklären. Wenn Frauen in Konflikten tough auftreten, fürchten sie, ihrem Rollenbild nicht zu entsprechen und negative Gegenreaktionen zum Beispiel in Form von Sympathieverlust hervorzurufen (so genannter Backlash-Effekt). Welchen Ausweg gibt es? Dieser Frage geht die genderspezifische Verhandlungsforschung nach. Die Forschungsergebnisse werden in dem vorliegenden essential so vorgestellt, dass sie von jeder Leserin in einer Verhandlungssituation genutzt werden können.

Die Autorin

Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung.



Unterschiede in Verhandlungen zwischen Männern und Frauen

Überblick über Ergebnisse und Empfehlungen der Verhandlungsforschung

Konkrete Handlungsempfehlungen für die eigene Verhandlungsführung

Aufgaben zur praktischen Umsetzung der Verhandlungsforschung im Alltag



Autorentext

Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung.



Inhalt
Zur Omnipräsenz von Verhandlungen.- Das Dilemma von Frauen in Verhandlungen.- Weibliche Verhandlungsstrategien: praktische Handlungsempfehlungen.

Produktinformationen

Titel: Frauen und Verhandlungserfolg
Untertitel: Eine Einführung in Female Negotiation Strategies
Autor:
EAN: 9783658244071
Digitaler Kopierschutz: Wasserzeichen
Format: E-Book (pdf)
Hersteller: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Genre: Sonstiges
Anzahl Seiten: 24
Veröffentlichung: 11.12.2018
Auflage: 1. Aufl. 2019

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