Die zentrale Aufgabe des Marketing besteht in der Analyse und Ausgestaltung marktlicher Austauschprozesse. Die Marketingwissenschaft hat sich bisher fast ausschließlich verhaltenswissenschaftlicher Erklärungsmodelle bedient. Doch mit der Weiterentwicklung der neoklassischen Mikroökonomie kommt nunmehr der Informationsökonomie grundlegende Bedeutung zu.
Auf der Basis informationsökonomischer Überlegungen analysiert Jost Adler Austauschprozesse im allgemeinen und das Kaufverhalten im besonderen. Um eine möglichst realitätsnahe Abbildung zu erreichen, entwickelt der Autor einen Ansatz, der die informationsökonomische Betrachtungsweise und verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse in ein einheitliches Erklärungsmodell integriert. Die dieser Modellbetrachtung zugrundeliegenden Hypothesen werden in einer ersten empirischen Prüfung bestätigt.

Verzeichnis: Auf Basis informationsökonomischer Überlegungen analysiert der Autor Austauschprozesse im allgemeinen und das Kaufverhalten im besonderen. Er entwickelt einen Ansatz, der die informationsökonomische Betrachtungsweise und verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse in ein einheitliches Erklärungsmodell integriert.

Analyse und Ausgestaltung von Austauschprozessen

Autorentext

Dr. Jost Adler promovierte am Lehrstuhl von Professor Dr. Rolf Weiber der Universität Trier. Er arbeitet heute als wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Marketing der Universität Trier.

Inhalt
1 Mikroökonomische Theorie und Marketing.- 2 Modelle der mikroökonomischen Theorie unter Unsicherheit.- 3 Informations- und Unsicherheitsprobleme in Austauschprozessen.- 4 Abbildung von Kaufprozessen aus informationsökonomischer Sicht.- 5 Empirische Analyse des Einsatzes von Unsicherheitsreduktionsstrategien bei einzelnen informationsökonomischen Kauftypen.- 6 Zusammenfassende Beurteilung und Implikationen.