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Vertriebskennzahlen

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_Kennzahlen sind ein unwillkürliches, omnipräsentes Instrument, um komplexe Zusammenhänge auszudrücken. Werden solche Kennzahlen k... Weiterlesen
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Beschreibung

_Kennzahlen sind ein unwillkürliches, omnipräsentes Instrument, um komplexe Zusammenhänge auszudrücken. Werden solche Kennzahlen kombiniert, entsteht ein Kennzahlensystem und mit diesem ein Management-Werkzeug, das zur Steuerung und Kontrolle unternehmerischer Aktivitäten dient. Voraussetzung ist jeweils, dass die Konstruktion der Kennzahlen bzw. des Kennzahlensystems korrekt erfolgt. Hier sind etliche Hürden zu überwinden und Fallen zu umgehen. Ansonsten entstehen Kennzahlen, die entweder nicht verstanden oder - zuweilen schlimmer - falsch interpretiert werden. Richtig erstellt und verwendet, sind Kennzahlen und Kennzahlensysteme jedoch ein wertvolles Instrument, um die Welt des Managers zu vereinfachen.

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebs-controlling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

Ein neuer Band aus der Reihe Springer

EssentialsKennzahlen sicher und zuverlässig anwenden Hürden überwinden

Fallen umgehenAlles Wissenswerte kompakt zusammengefasst



Autorentext
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebs-controlling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

Inhalt
Kennzahlen als Führungsinstrument.- Wie entsteht eine Kennzahl?.- Kennzahlen für den Vertrieb.- Tücken von Kennzahlen und Kennzahlensystemen.- Anwendungsbeispiel.- Wozu taugen Kennzahlen und Kennzahlensysteme?.

Produktinformationen

Titel: Vertriebskennzahlen
Untertitel: Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement
Autor:
EAN: 9783658055134
ISBN: 978-3-658-05513-4
Digitaler Kopierschutz: Wasserzeichen
Format: E-Book (pdf)
Hersteller: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Herausgeber: Springer Fachmedien Wiesbaden
Genre: Management
Anzahl Seiten: 31
Veröffentlichung: 19.05.2014
Jahr: 2014
Auflage: 2014

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