Preissetzungsmacht und die mit ihr verbundenen Preisentscheidungen sind Kern jeder Marketing-Strategie von Herstellern und Händlern auf Konsumgütermärkten. Beide Seiten versuchen, ihren eigenen Gewinn zu maximieren, doch bei der Aufteilung des Gesamtgewinns geht jeder Verhandlungserfolg der einen Seite zu Lasten der anderen. In welchem Maße es Herstellern bzw. Händlern gelingt, die eigenen Interessen durchzusetzen, hängt von dem jeweiligen Einsatz der Preissetzungsmacht ab.

Auf der Basis struktureller Modelle des Wettbewerbs und einer empirischen Analyse erarbeitet Jarg Temme ein Instrumentarium, mit dem Preissetzungsmacht gemessen werden kann sowie Einflussfaktoren auf die Machtbeziehungen zwischen Herstellern und Händlern in Produktkategorien des Lebensmitteleinzelhandels identifiziert und mögliche Machtverschiebungen aufgedeckt werden können. Dies ermöglicht dem Management, Strategien für ein effizienteres Absatzkanalmanagement zu entwickeln.

Autorentext
Dr. Jarg Temme promovierte bei Prof. Dr. Daniel Klapper am Lehrstuhl für Absatzwirtschaft der Universität zu Kiel. Er ist Leiter Analytical Services der |crosstab| GmbH.

Inhalt
Problemstellung und Aufbau der Arbeit.- Grundlagen der Arbeit.- Stand der empirischen Forschung zur Analyse von Preissetzungsmacht im Absatzkanal.- Strukturelle Modelle des Wettbewerbs zur Messung von Preissetzungsmacht im Absatzkanal.- Der Conduct-Parameter-Ansatz zur Messung von Preissetzungsmacht im Absatzkanal.- Empirische Validierung des Conduct-Parameter-Ansatzes.- Empirische Analysen zur Preissetzungsmacht im deutschen LEH.- Zusammenfassung und Ausblick.