Dieses essential bietet Strategien zum Markteintritt und nachhaltigen Geschäftserfolg in Japan. Das Buch vermittelt, wie langfristige Geschäftsbeziehungen durch systematischen Vertrauensaufbau und interkulturelles Verständnis entstehen. Basierend auf exklusiven Interviews mit Geschäftsführern japanischer Unternehmen, europäischen Managerinnen und Managern und Unternehmensberatern enthüllt das Buch entscheidende Erfolgsfaktoren im japanischen B2B-Sektor. Dabei verbindet es Hofstedes Kulturmodell mit aktuellen Praxiserfahrungen und liefert konkrete Handlungsempfehlungen für Führungskräfte, Business Developer und alle Fachkräfte europäischer Unternehmen in Japan. Darüber hinaus bietet das Buch interessante Einblick für alle, die von der japanischen Geschäftskultur fasziniert sind.

Bietet erstmalig eine systematische Analyse der Erfolgsfaktoren im japanischen B2B-Markt Verbindet wissenschaftlich fundierte Kulturtheorie mit aktuellen Praxiserfahrungen Liefert exklusive Einblicke in die Motive und Entscheidungsmuster von Managern aus beiden Kulturkreisen

Autorentext

Jan Simon Becker hat Wirtschaftspsychologie und VWL studiert und ist seit vielen Jahren im Strategiebereich eines global agierenden Marktführers der Elektroindustrie tätig.

Inhalt

Einleitung: Warum Japan?.- Kulturdimensionen nach Hofstede.- Das Dilemma der Unsicherheitsvermeidung.- Vertrauen aufbauen, Unsicherheit abbauen.- Weitere Erfolgsfaktoren.