Dieses Praxisbuch bringt die entscheidenden Interaktionsspielfelder im Vertrieb, nämlich den Angebots-, Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Der Autor zeigt, welche Fähigkeiten dort jeweils gefragt sind. Er stellt den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales vor und bietet zugleich ein Toolkit für gekonntes Fragen, professionelle Einwandbehandlung, optimale Nutzenargumentation sowie clevere Abschluss- und Verhandlungstechniken. Mit Tipps aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt um direkt anwendbare Tricks, Techniken und Taktiken!

Das "How-to-do"-Buch für jede Phase des Verkaufs Bietet einen kompletten Werkzeugkasten der Verkaufstechniken Mit nützlichen Checklisten zur Vorbereitung auf die einzelnen Verkaufsphasen Includes supplementary material: sn.pub/extras

Vorwort
Das Praxishandbuch für erfolgreiche Verkäufer

Autorentext
Ingo Poggensee ist Berater, Trainer und Coach bei der Pawlik Consultants GmbH sowie Vortragsredner zu den Themen Vertrieb, Führung und Persönlichkeit. Darüber hinaus ist er Referent an der Hanseatischen Akademie für Vertrieb und Führung.

Klappentext

Dieses Praxisbuch zeigt, dass Vertriebserfolg systematisch planbar ist sofern bestimmte Grundregeln beachtet und die entscheidenden Erfolgsfaktoren gekonnt zusammengefügt werden. Denn: Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb. Je nachdem, ob Sie im Angebots-, Beratungs-, Beziehungs- oder Push-Vertrieb tätig sind, ergeben sich unterschiedliche Verkaufsprozesse, die differenzierte Fähigkeiten von Ihnen als Verkäufer fordern. Der Autor erklärt Schritt für Schritt, worauf Sie in jeder einzelnen Phase achten müssen: von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales. Mit den praktischen Checklisten, hilfreichen Tipps, direkt anwendbare Tricks, Techniken und Taktiken und der entsprechenden Portion Leidenschaft sind Sie für die Umsetzung bestens gerüstet!

Ingo Poggensee gelingt es mit diesem Buch, sowohl die klassischen Verkaufswerkzeuge als auch den Verkaufsprozess an sich detailliert und praxisbezogen zu beschreiben und beides miteinander zu verbinden. Damit zeigt er überzeugend, dass Erfolg im Vertrieb planbar ist.

Frank Busemann, Silbermedaillen-Gewinner bei den Olympischen Spielen 1996 in Atlanta und gefragter Vortragsredner

Der Inhalt

• Die verschiedenen Vertriebstypen und welche Anforderungen sie an Verkäufer stellen

• Von Zielbildung bis After-Sales So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess

• Gut gerüstet: Ihr Werkzeugkasten der Verkaufstechniken

• Extra: Praktische Checklisten für den täglichen Einsatz

Der Autor

Ingo Poggensee ist Berater, Trainer und Coach bei der Pawlik Consultants GmbH sowie Vortragsredner zu den Themen Vertrieb, Führung und Persönlichkeit.

Inhalt
Einführung: Machen Sie sich auf den Weg zum Vertriebserfolg!.- Die verschiedenen Vertriebstypen und ihre speziellen Anforderungen an den Verkäufer.- Von Zielbildung bis After-Sales So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess.- Gut gerüstet: Ihr Werkzeugkasten der Verkaufstechniken.- Anhang Praktische Taschenkarten.