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Kundenakquise

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Beschreibung

Wer die Regeln der direkten Kundenansprache und Kundenakquise kennt und richtig anwendet, sichert seinem Unternehmen Auftrge. Lesen Sie hier, wie Sie das Geschft richtig ankurbeln und Ihre Kundenakquise zum Erfolg wird.

Inhalte:

  • Wann Ihre Kundenakquise erfolgreich sein wird
  • Wie Sie die richtigen Methoden und Instrumente zur Kundenakquise nutzen
  • Wie Sie Kontakte zur Kundenakquise aufbauen
  • Wie Sie das Kundenakquisengesprch fhren



Vorwort
In diesem TaschenGuide erfahren Sie, was Kundenakquise genau ist, welche Instrumente Ihnen zur Verfügung stehen und wie Sie am besten vorgehen, um neue Kunden zu gewinnen. So führen Sie Ihre Verkaufsverhandlungen gut gerüstet und erreichen besser Ihre Ziele.

Autorentext
Holger Gloszeit ist Inhaber einer Unternehmensberatung mit dem Schwerpunkt Vertrieb.

Inhalt

Inhalt

Grundlagen der Akquise

  • Was ist Akquise?
  • Welche Instrumente gehören zur Akquise?
  • Welchen Nutzen hat Akquise?

So bereiten Sie sich auf die Akquise vor

  • Legen Sie Ihre Ziele fest
  • Produkt, Kunden, Konkurrenz - sammeln Sie Informationen
  • Wie Sie die richtige Strategie auswählen
  • So kommen Sie an Adressen potenzieller Kunden
  • Qualifizieren Sie Ihre Adressen

Durchführung der Akquise

  • Konkretisieren Sie Ihre Akquisemaßnahmen
  • Werbung per Mailing
  • Neukundengewinnung per Telefon
  • Das persönliche Verkaufsgespräch
  • Messen und Veranstaltungen
  • Erfolgreiches Networking
  • Aktiv um Empfehlungen bitten
  • So bereiten Sie die Akquise nach

Die menschliche Seite der Akquise

  • Ihre persönliche Einstellung
  • Pflegen Sie Ihre Beziehungen
  • Vom Umgang mit inneren Barrieren

Stichwortverzeichnis

Produktinformationen

Titel: Kundenakquise
Untertitel: TaschenGuide
Autor:
EAN: 9783648010105
ISBN: 978-3-648-01010-5
Digitaler Kopierschutz: Wasserzeichen
Format: E-Book (pdf)
Hersteller: Haufe Lexware GmbH
Herausgeber: Haufe Lexware GmbH
Genre: Werbung, Marketing
Anzahl Seiten: 128
Veröffentlichung: 14.07.2009
Jahr: 2009
Auflage: 2. Auflage
Dateigrösse: 0.5 MB

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